品质优异，风格多样的西班牙葡萄酒都凭借其物美价廉的特点比在中国葡萄酒市场受到青睐。但随着中国对智利酒0关税的实施，以及今年取消对澳洲酒的惩罚性关税，西班牙葡萄酒也因此不再占据优势。而且，过往西班牙葡萄酒在消费者心目中“价格低廉”的印象一时之间难以扭转。

       困局

       相较于法国和意大利等其他老牌葡萄酒原产国，西班牙葡萄酒品牌在中国宣传营销和推广力度还有待提高，且其高端产品线缺乏知名头部企业。在当前碎片化的信息时代，品牌很容易被淹没在信息洪流中，而碎片化的信息传播影响了消费者的即时选择，现代消费者的购买决策变得更快速、更随性，而且更加两极分化，这些都利好已经形成国家产区品牌的法国与澳大利亚葡萄酒。

国内市场一直面临需求疲软、库存过剩和葡萄酒价格倒挂的问题，一些进口商不得不以低价甚至亏本抛售库存，且这一趋势在2024年上半年仍在持续，势必会影响西班牙葡萄酒的进口，并且使其市场份额受到了一定程度的挤压。

       转机

       西班牙葡萄酒行业想要在中国市场重新占据有利的市场份额，一方面，需加大其在中国的有针对性的营销宣传，这样可以突出自身的独特性和核心价值，帮助消费者在众多选择中记住品牌，从而实现品牌差异化，在激烈的竞争中占据有利位置。

       目前，西班牙葡萄酒跨行业组织（OIVE）近期已经在中国开展了一系列的推广活动，ICEX（西班牙对外贸易发展和投资局）以及西班牙美食美酒学院开发了西班牙葡萄酒教育系列课程，并在包括中国在内的全球市场组织课程教授。

       另一方面，西班牙葡萄酒需要找到并强化自身优势。比如目前国内起泡酒与有机葡萄酒市场尚未完全开发，且现代人对于健康和可持续发展的重视让这一类葡萄酒有很大的市场需求，作为起泡酒大国与有机葡萄酒引领者的西班牙，或许可以利用自身优势占得先机。