近期，根据驻智利共和国大使馆经济商务处援引外媒消息，智利葡萄酒行业正处于“最具挑战的时期”。据智利葡萄酒协会数据，今年上半年，智利瓶装葡萄酒出口量同比下降24%；8月，瓶装葡萄酒出口数量下降34.8%，出口额下降26.3%。关于上述情况背后原因，维诺特卡（Vinoteca）酒庄经理Pablo Awad等认为，中国市场大幅下滑为重要原因。

       中国食品土畜进出口商会的数据也印证了上述事实，根据其发布的《2023年上半年酒类进口情况》，今年上半年我国从智利葡萄酒进口量同比下降28.23%，进口额同比下降35.52%。1-9月，我国从智利酒类进口额同比下降33.28%。

2023 年前 9 月我国酒类 TOP10 进口来源地，图片：中国食品土畜进出口商会

       自中智签署自由贸易协定以来，到2015年智利出口中国的葡萄酒实现零关税，高性价比的智利葡萄酒在我国市场迎来“蜜月期”。2016年起至2022年，出口量方面，中国一直是智利葡萄酒出口第一大国。

       而2021年商务部对原产于澳大利亚的进口相关葡萄酒进行反倾销和反补贴调查之后，智利葡萄酒迅速填补了原本由澳大利亚葡萄酒所占领的低端进口葡萄酒市场。在这一年，智利葡萄酒对中国出口额达2.56亿美元（约16亿元人民币），同比增长38.1%，创下历史新高。

2021年智利葡萄酒出口中国的平均价格达到新高，图片：智利葡萄酒协会

       “2021年，不少进口葡萄酒商开始加大采购智利葡萄酒。在2021以及2022年，智利葡萄酒在中国也确实有比较好的销售表现，增长势头超过其他进口国家，”葡萄酒代理商醇酒国际的工作人员告诉记者。

       但进入2023年，情况开始发生变化，前文进口情况的下滑显示出智利葡萄酒在中国市场“失宠”。

       究其原因，从葡萄酒整体行业的宏观数据来看，根据海关总署数据，2017年至2022年，葡萄酒品类在我国的进口量和进口额都呈逐渐下降趋势。智利葡萄酒对华出口的量、额双减也顺应了这一趋势。

       回归到智利葡萄酒本身，从供给侧来说，澳大利亚葡萄酒进口反倾销事件发生后大量葡萄酒商转而进口智利葡萄酒，导致同类产品过于饱和的情况。进口量激增造成渠道库存积压，经销商进货热情下降。

       智利名庄前两年的提价潮也是今年进口商今年调低进货量的原因。根据垂类媒体葡萄酒商业观察的报道，洲际好年酒业总裁谢春填曾表示，如果国内消费需求不明朗，再加上上游酒庄提价，进口商必然会调整进口计划。

       从市场需求端的角度，智利葡萄酒还存在定位低端、缺乏名品的问题。

       艾媒咨询数据显示，2021年中国网民对葡萄酒的接受价位区间主要集中在101至200元，及201至500元。从电商销售情况来看，智利葡萄酒价格每瓶低于100元的产品比比皆是，但往往缺乏差异化。

       多位酒商表示，今年国内葡萄酒总体在消费频次上有所下降，中高低端葡萄酒都遇到销售额下降的情况，但品牌葡萄酒因其市场知名度高，仍有销路；在味道上更具个性的酒款，较容易在电商、直播等渠道中因其具有吸引力的风味描述脱颖而出。与前两者相比，不少智利葡萄酒因产品本身缺乏特色，故而难以形成忠诚度和复购，也容易陷入向下竞争的价格战。

       酒商在利润被不断拉低之后，也降低对这一部分产品的销售意愿。

       今年10月22日，商务部新闻发言人就中澳世贸争端案答记者问时表示，近期，中澳在世贸组织框架下，就彼此关切的葡萄酒等世贸争端进行了友好协商，并达成妥善解决的共识。

       澳大利亚葡萄酒重返中国的前景日渐明朗，这似乎也为智利葡萄酒在华市场的未来发展又添难度。