近期，北京某葡萄酒经销商王强（化名）因一则新闻而电话不断，而话题的中心都围绕着澳大利亚葡萄酒。

       10月22日，商务部新闻发言人在中澳世贸争端案答记者问时表示，中澳在世贸组织框架下，就彼此关切的葡萄酒、风塔等世贸争端进行了友好协商，并达成妥善解决共识。

       澳洲葡萄酒在华沉寂的三年，王强身边很多同行已经转行，另一些则在转型变通，随着澳洲葡萄酒回暖信号越来越强，王强既期待着在葡萄酒市场唤起增长动力，又对澳洲葡萄酒回归之路充满担忧。

       01 回暖信号渐强

       这个消息对于王强这样的经销商而言，无疑是一个好消息。同样，对于澳洲葡萄酒品牌而言，更是久别重逢的机遇。

       就在发布会次日，澳大利亚富邑葡萄酒集团发布声明称，澳大利亚政府10月22日宣布，中方将开始对澳大利亚葡萄酒输华关税启动快速审查，预计审查时间5个月，集团对此表示欢迎。

       声明还称，若关税在审查期结束时取消，富邑葡萄酒集团“完全有能力逐步实施一系列计划，以重建公司的澳大利亚葡萄酒对华出口业务”。

       澳大利亚农林渔业兼应急管理部长默里·瓦特在社交媒体平台上发帖说，在葡萄酒问题上达成协议与“取消澳大利亚大麦的贸易壁垒采取了相同的程序”。澳大利亚总理11月4日至7日对中国的访问是两国政府关系升温的又一个迹象。

       今年以来，澳大利亚葡萄酒在华发展频频吹暖风。8月，澳大利亚进口大麦反倾销税被取消。富邑集团CEO蒂姆·福特在8月公开透露，今年高端奔富的全球配额分配时间将延迟4-5个月，来应对有可能重新开放的中国市场。此外，中国结束了对澳大利亚木材的进口禁令，并同意恢复接收澳大利亚煤炭。

       时间回到1000天前。2021年3月，中国商务部公布对澳产葡萄酒反倾销调查的最终裁定，自2021年3月28日起，对澳洲葡萄酒征收5年反倾销税，税率在116.2%至218.4%之间。从2019年零关税，到2021年近200%关税，自此澳洲酒在中国市场“退潮”。

       根据相关数据显示，2020年，澳大利亚葡萄酒出口额为28.9亿澳元,中国(含香港和澳门)占出口总值40%，11.5亿澳元。2019年，澳大利亚葡萄酒出口额为29.1亿澳元，中国(含香港和澳门)占出口总值45%，13亿澳元。

       另一数据显示，2020年澳洲葡萄酒在华销售额曾高达8.98亿澳元，到2023年6月，这一数据已跌至810万澳元。经计算，跌幅高达99.8%。

       “反倾销叠加疫情，对生意影响巨大。澳大利亚酒庄里为中国市场准备了很多酒卖不出去，库存影响到现金流，是很大的挑战。”澳大利亚天鹅酿酒集团董事长李卫说道。而澳洲酒回归后，各方会加大推广力度，对澳洲葡萄酒和整体葡萄酒市场都有较大利好。

       02 一条自救之路

       当澳洲葡萄酒在国内沉寂时，酒企酒商为持续发展，开始了一条自救之路。

       天鹅庄在智利开发新产品，进口澳大利亚原酒在国内灌装，在宁夏成立自主中国葡萄酒品牌，并布局中国白酒。从前，聚焦中国市场的天鹅庄，现在在马来西亚、泰国、菲律宾、柬埔寨、老挝、印尼以及中东迪拜等国家都开拓客户。

       而另一澳洲葡萄酒品牌奔富则发布了其在宁夏、云南等地葡萄酿造的奔富中国产区混酿红葡萄酒。

       厂商在寻求中国以外的市场，或者在国内酒庄酿造葡萄酒，而代理商们船小好调头，在代理品牌上另有考虑。

       一位北京澳大利亚精品葡萄酒代理商提到，不需要打造自己品牌的贴牌产品，主要和一些酒庄保持代理关系，除部分维系核心客户的存留产品，以及部分动销较慢的贵价高端葡萄酒，目前有现货的澳洲葡萄酒屈指可数。“现在用智利葡萄酒替代了以前的澳洲葡萄酒。智利酒主要来自中央山谷和麦坡谷，都是精品酒庄酒，和之前的澳洲酒定位差不多。”

       一些澳洲酒进口商则感受到消费环境的“凉意”，并迁移到相对热的白酒品类。酒讯走访了解到，有些经销商更换酒种，涉足酱酒、威士忌等，甚至转型开餐厅、做工业品等。

       根据中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会发布的2023年1-6月进口酒类市场情况，上半年葡萄酒进口量仅为1.3亿升，同比下降近3成。葡萄酒进口额下跌18.8%，在酒类总进口额中占比下滑到27.7%，为近年来新低。从进口来源地看，法国以46.09%的占比排在首位，紧随其后的是智利以及意大利。

       潮饮荟（上海）品牌管理有限公司创始人殷凯认为，品牌为了保持市场份额与品牌影响力，开发其他产区新品，不能算是企业转型，只是在特殊时期的操作策略。从实际情况来看，也确实取得了一定效果。但同时留给企业一个问题：这些新品在澳洲酒回归是否继续保留？如果继续保留，那就从一个临时策略转变成长期策略，品牌也将脱离原先的产地属性，变成一个多产地品牌。

       03 回归也是挑战

       三年来没有人在原地等待，即使澳洲葡萄酒回归，酒企和酒商也已不是从前模样，澳洲葡萄酒回归是众望所归，还是一场空待仍是未知？

       头部进口葡萄酒企业抱有极大期待和热情。在李卫看来，澳洲酒解禁对中国葡萄酒市场和澳洲葡萄酒产业都有重大利好。

       富邑集团则是上半年就在积极筹划澳洲酒回归的应对策略，并在财报中表示，正在积极为中国取消高额澳洲葡萄酒关税做准备，决定将奔富的配额更多的放在下半财年（2024年1月1日-2024年6月30）进行分配，以灵活应对中国市场零关税的到来。

       不过，富邑集团此前也对外媒表示，“假如中国取消对澳洲酒的高额关税，富邑也需要数年时间才能重建中国当地市场。”

       有经销商认为，像奔富这样的品牌有一定机会抢回市场份额，小品牌或是贴牌酒有较大的市场库存，短期内澳洲葡萄酒禁带来的影响不会太大。

       殷凯提到，缺位近三年，不管是消费者还是行业人士，都会多一些生疏感，需要重新激活。市场低迷、信心不足，经销商增量不再，还有一个现实问题就是经销商的仓库都不缺酒。当然，相信澳洲酒商在头部品牌的带领下，都已做好准备跃跃欲试了。同时，澳洲酒缺位收益最大的智利、法国等酒商也不得不积极应对。

       业内人士认为，即使解除反倾销关税，澳大利亚葡萄酒也不可能回到四年前的巅峰状态，因为市场份额已被其他国家的葡萄酒产品蚕食，而中国葡萄酒也在其沉寂期间拓展了自己的市场份额。

       尽管这次澳洲葡萄酒回归引人注目，但失去中国市场三年后，澳大利亚葡萄酒能否夺回曾经的市场份额，仍然充满未知。