过完新年，刚开始恢复工作，校友们就开始找树哥聊2022年布局！其实树哥觉得过完新年才聊规划晚了，正确的时间节点，是在2021年12月之前！树哥觉得，一个规划最少要具备两个特征：第一，要提前，要能预先判断方向；第二，规划不能只有“夏天”，还要包含“冬天”，最难的事情都想好了，就没有什么可担心的。

什么是“冬天”？就是疫情反复，消费下滑，成本提升，船期拖延！作为一个葡萄酒企业，这些应该都要纳入规划，因为葡萄酒本质上是一个“消费品”！

校友们问树哥最多的一个问题是：疫情这么严重，还要不要参加线下酒展？对于这个问题，先给大家答案，树哥一直认为：品牌运营商，只要成本能负担得起，就要考虑参加！

2018 , 19年，大大小小的主展、城市展、巡回展以及葡萄酒竞赛是一个接一个，几乎横扫了所有主要的一、二、三线城市；而2020疫情的蔓延，给这一切都踩了急刹车，酒展延期、观展者变少，都成为了常态。使得大家对参展这件事开始产生了怀疑。

在这个背景下，线上酒展、抖音等流量平台也开始补位，葡萄酒市场的流量入口也开始多元化，经过两年的疫情历练，有些企业已经找到了不参加线下酒展也能持续发展的方法，所以才会有是否参加线下酒展的考量。

其实我们可以从三个角度来考虑这件事：

首先，观展者的人群特征，是否符合我们企业或品牌的自身定位？

毫无疑问，观展者会减少！但是，这些观展者，是不是都是经历了两年疫情后，存活下来的企业的代表？或者，是不是酒类行业坚定的从业者？如果不是，为什么他们会冒着疫情黄码、红码的风险来观展？这些是不是你的企业或品牌想要吸引的人群？

其实，这一直是树哥推荐校友企业参展的原因，葡萄酒企业与葡萄酒品牌建设，是一个长期的过程，有时短期的得失难以考量，我们只能从“春种秋收”的角度去思考，只要你还有“种子”，只要你还想“种地”，我觉得这个种子还是播出去比较好！

第二，这些流量是否有其它获得渠道。

其实我们所说的流量渠道，无非是通过网络，获得产品和顾客信息，这样可以弥补线下流量获取成本高和周期长的不足。

但是线上流量的本质，其实是葡萄酒产业互联网的建设。树哥觉得：我们不能放弃线上流量，只押注线下流量，但是放弃线下流量的方式，也不可取。葡萄酒产业互联网还在初期建设之中，很多还是To C，距离To B还有些远。线下流量，可能效率会比较高，虽然，成本也会比较高。从这个角度来看，还有是参加线下酒展的必要！

第三，疫情发展方向对市场的整体影响

对于这一点，树哥经常被笑话，小伙伴们说树哥具有“傻、甜、白”的乐观，是积极市场论的忠实舔狗！哈哈，树哥认为，已经不需要对疫情太过于焦虑，我们大概率会处于一个恢复期！

其实树哥2022年之前不这样看，2020年，树哥的企业疫情爆发后的迅速调整，到2021年，我们有大概30%的课程，从“线下和线上同步教学”转为“单一线上”实施，劝退了不少希望线下学习的学员，其实都是对疫情反应极度灵敏，尽最大的力量和成本，来回避疫情。

但是2022年，树哥的企业统一思想，只要符合国家的管控要求，我们一律“线下、线上同步教学”，不对疫情做过多的进一步防范。因为，我们已经对国家防控疫情的精准性，有十足的信心，树哥“傻、甜、白”的认为，其实中国已经可以说战胜了疫情！

随着未来口服药物的普遍，新冠感染的轻症状化，疫苗强度的不断加强，我觉得，我们正在迎来一轮复苏，虽然我们不太可能短时间恢复到疫情前，但是我们可能会越来越好！在这种时间结点，我们可以步子迈的稍微大一些！

但是，有一类企业，树哥一直不建议参加酒展。这些企业的特征是，对自己的产品没有信心；自身的商业模式，还没有展现出生命力，这些企业，抓住现在的时机，加紧调整产品和商业模式，可能更为恰当。

树哥隐约感觉，2022说不定会是一个转折，否极泰来，峰回路转，这不一定会是收获的季节，但一定是播种的时节。