这半年来，澳大利亚葡萄酒反倾销这件事，一直都是行业内朋友讨论的一个焦点，去年9月银川酿造课期间，我向李华老师请教，这事会怎样一个走向，李华老师直接指出，大概率会被坐实，产生的影响将非常深远。

李华老师

事情的背景大家都清楚，2019年澳大利亚葡萄酒在中国进口葡萄酒进口额中，占比35%，基本相当于法国（29%）再加上意大利（6%）。国内产业同类产品产量由2015年的116.11万千升骤降至2019年的45.15万千升，大幅减少61.11%。

身处葡萄酒行业中，大家对这件事的关注，相对聚焦，但如果放在这几年的大事件来看，2018年中美贸易战开始，2018年底华为CFO被扣，2019年美国葡萄酒加税，年前的WSET停课，前段时间台湾凤梨事件，最近的新疆棉花事件..... 我们貌似正处于一个充满了无常的贸易环境中，每个人都在焦虑明天又会发生什么与自己密切相关的大事件！

今天和校友企业的一些负责人坐谈，我被问到对于澳大利亚的葡萄酒反倾销事件的看法，提了几个自己的观点，借这一篇和大家分享：

一、进口替代，是一个趋势，可能将不会逆转，我们已经来到了本土时代

2019年，何帆老师的内部座谈中，就已经提到了本土时代来临这一观点，当时我没太注意，也没有进行与行业相结合的研究，但是现在看来，就是这么回事！而且，走势已经越来越清楚。

我们已经处于一个，走不回去的时代！从2018年到现在，所有人都在期望，中美贸易战过去了，我们的日子就会好了，但是事实虽很骨感！过去几年，美国葡萄酒进口商们受到的影响，与2020年澳大利亚葡萄酒进口商没有什么太大的区别。日子好像好不起来了，谁家都可能出事，只是什么时候真正让我们碰上了。

经济学家 I 何帆

全球化正在退潮，贸易摩擦越来越激烈！葡萄酒行业在这个过程中的敏感程度，超过我们的想象！我们其实用嗅觉就可以感觉到，下一个行业事件，貌似正在酝酿！

在过去一周，有三个行业中的朋友和我讲，他们增加了酱香白酒的品类。过去的一年中，增加了白酒品类的葡萄酒进口商们，可以在留言区分享一下，相信一定不少！这不是品类的更迭，这是全球化的退潮，是本土时代的来临。

强烈推荐大家仔细阅读何帆老师《变量3》这本书，这本书的副标题就叫“本土时代的生存策略”。看完后，相信你会和我一样，开始理解这个时代，开始理解发生的这些事情！

二、对进口葡萄酒版块，负面影响大于正面影响

从去年开始，行业中有一些声音，认为澳大利亚葡萄酒受到了影响，将留下巨大的市场份额给其它国家的进口葡萄酒。我们也看到了一些葡萄酒产酒国，对此也进行了准备，加大了市场宣传的力度。

无疑，空缺的市场，需要新的品类填补，但是在这里，希望大家考虑两件事。

首先，进口商们，对哪个国家的葡萄酒，具备长期乐观的心态，认为绝对不会受到国际政治的影响，保持长期发展的？大家对产业链上游的投资信心，还依然充足吗？敢海外投资酒庄、罐装厂吗？相信那个All-in的时代已经过去，大家相对都会比较保守。谁能确保，下一只黑天鹅，不会落在自己的头上！

其次，葡萄酒的整体消费，回到2019年的水平的可能性，大不大？葡萄酒市场的空白，会不会被白酒、果酒、威士忌、调制酒精饮料等填充？

对于行业而言，澳大利亚葡萄酒，可能不是对手，而是战友！我们看到的，不一定是市场的空白，而是整体的战斗力的削弱！过去的葡萄酒市场的总格局，可能不是由谁家占据的，而是大家共同贡献力量建立的！

图片来自网络，侵删

三、共赢，是未来唯一的基调

葡萄酒行业的企业，可能要准备再打一场像2020年的刺刀战。这不仅因为外部存在太多挑战，同时也是多年的内部对抗造成。

这个市场，未来可能存在更多互补，而不是互为替代。我们可能从来都没有过竞争对手，而是友商。葡萄酒作为一种需要引导消费者购买的酒种，每一个产酒国的进口商，每一个生产商，对市场的贡献，都是有价值的。

对于市场的空白，我们有必要换一个角度，不是去抢占，而去共同耕耘！澳大利亚葡萄酒的市场空间，可能不是等待大家分瓜分，而是等待真正有洞察力的企业，伸出手，共享自己的优势资源，与原本进口澳大利亚葡萄酒的友商，去共同耕耘，帮助他们，渡过自身产品的调整期，帮助他们，重建产品体系！我相信，收获的一定不仅仅是市场！

而澳大利亚葡萄酒的进口商们，在这个时期，也不需要过于悲观，甚至不需要有重起炉灶的想法，可以认真的考虑友商们提出的帮助，你们曾经拥有1/3的市场份额，是时候在这个基础上，认真的做一做产品调整了。