今日，中糖组委会官宣：第102届全国糖酒会（成都春糖）定于5月21日-23日召开，酒店展开展时间预计为5月16-20日。你去吗？

这既是酒水行业企业都期盼的事，也是大家都要琢磨琢磨的事情。不用调查，我估计问很多企业到底去还是不去，大部分会说：我去；还有一部分会说：我再琢磨琢磨；有一小部分会说：我不去。

为什么会这样呢？一定要去的企业有两种原因：一是毕竟糖酒会有它的功能和作用，是替代不了的。包括新产品、新模式的推出，老客户的聚会，新客户的洽谈等等。所以，不是去不去的问题，是怎么去的问题；二是已经订了展位，退展比较麻烦，订金也交了，甚至有些企业都做了很多准备。

要再考虑考虑的企业也非常好理解，主要原因也是两个：一是到底疫情会怎样发展，有没有风险，参加的人会不会很少？二是还没有完全确定展位，可以灵活处理，要根据自己的企业需要来决定参加的必要性。

不去的企业主要还是觉得此次糖酒会对自己的招商作用不大，或者有些工作已经做的差不多了，即便不去也不影响。何况又有疫情，多少还是有风险的。

那么，到底去还不是不去呢？怎么定？去了要怎么参加呢？我给你几个参考建议，供你决策。

第一、风险系数的考量

我相信，成都市政府作出这样的决定，不仅和上一级政府做过很多沟通，也会对国内外疫情做很多预判，并对糖酒会可能发生的种种情况会做各种预案，之后才决定的。

之所以冒着风险作出这样的决定，一方面是因为政府判断，中国的疫情是基本上在可控的，特别是对境外输入的控制，特别是到了5月份；二是社会总要回归正常的；三是经济发展的客观要求。

当然，风险还有的。一是国外疫情正处于大爆发之中，5月份会怎样？此次国外疫情是很不乐观的，疫情没有国界。二是会展过程中的严控。一旦要真有人染了病毒，怎么处理？这两个风险存在着不确定性。

对于疫情发展的考量，对参展的企业来讲，没有太多的主动权。我们虽然知道国外疫情很严重，可能会更严重，但我们无法判断结果的变化。再有，到底会不会有人在糖酒会中感染，造成大面积隔离，你也不知道。但，政府既然这样搞了，一定是经过认真的分析和判断的。至于会去多少人？会不会只有以往糖酒会的一半人去？这个问题没有标准答案，所以，去不去的唯一考量标准是：对你的企业而言，此次糖酒会的意义有多大？你自己要进行重大意义的等级划分。如果是意义重大，那就去。意义一般，但也有必要，那也要去，但不要大搞。如果是可去可不去，或者你觉得去了也没啥作用，那就不去。

如果有一些企业觉得：每年都是这样的心理，去吧，好像作用也不大。不去吧，又总觉得有必要去，可以看看情况，了解一下，否则怕失去机会。至于能不能搞定几个合作，也说不清。这种模棱两可的情况下，企业要结合自己的情况来考虑，例如资金情况、产品情况、政策情况、合作模式等等。如果大概率属于碰运气而去参展，你觉得有意义吗？

第二、大搞还是小搞的考量

既然去了，总归要做点事。特别是展位不小的，人去的也很多的。例如要搞个大型晚宴或者发布会，到底还要不要搞？

首先我们要咨询一下组委会或者主办方，在展会期间都有哪些措施，保障性怎样？如果搞了大型活动，一旦有人感染，会怎么处理？企业要承担何种责任？
其次，也要咨询一下自己的客户和想要邀约的人，看看他们的看法和观点是什么，了解一下想法。第三是必要性有多大？

我的建议是，如果想搞活动，虽然离5月份还有一段时间，疫情进展还不知会有啥变化，甚至有的方面问了也得不到满意的答案。那么，你就不要大搞，小搞一下，达到基本目的即可。

同时，加大线上的传播。例如酒会，可以搞小型的，然后在线上这块可以加大力度。如果晚宴或活动可搞可不搞，就不用搞了。如果有必要搞，也要在场地的选择和形式上，思考能不能创新一下，不用传统的老一套。

至于展位，已经订了就订了，退不了就继续用。但要考虑它的经济实用性。原则上不要像以往一样，在这块要花很多钱，大张旗鼓，体现强大的实力，彰显最牛的形象。我个人觉得在这个时代必要性不强。现在的酒商不是看你的展位高大尚就一定会和你合作，关键是产品和软件。

第三、老套路还是新玩法？

糖酒会已经开了这多年了，我们每年参加糖酒会基本都是老套路。不过，情况肯定很快就会改变。

在当前的互联网时代，数字化时代，以及以后的智能化时代的到来，有很多方面是需要模式创新的。这种创新模式包括很多，例如企业形象的展示创新，产品推荐会的创新，吸引客户的手段创新等等，要在创新方面以及吸引客户上做足文章，这要比大张旗鼓要好得多。

例如开发什么样的小程序或者软件，能够让来糖酒会的人都愿意加入？或者让到展厅的客户愿意关注你？或者能够把流动的客户变成私域流量？这要认真琢磨琢磨。

新冠疫情让全国餐饮业损失惨重，而安徽老乡鸡集团却因两次视频营销获得了更高的知名度。2月份，老乡鸡总裁手撕员工要求降薪的联名信。一个月后，老乡鸡趁热打铁，在村里筹备了一场号称只花费200元的线上发布会。据悉，视频一经老乡鸡公众号发布，10分钟时间，阅读量就达到了10w+。

我们印象中的战略发布会，一般都会有：昂贵的五星级酒店，盛大的签名仪式，高大上的舞台，绚烂的灯光，五彩斑斓的PPT，西装革履的发布人……这些老乡鸡的发布会，都没有。

据说老乡鸡有了800多家的直营店，已荣获银行授信及战略投资10个亿。老乡鸡这种别开生面的发布会，土味十足便变成了潮到极致，令人耳目一新，展现品牌实力和创新度的同时，实现了品牌与用户之间的互动。同时，设计了云参观、云试吃、云招聘、云寻租。将“云”融入其中，给人全新的体验。

对葡萄酒企业来说，情况会有所不同。但是创新营销的本质是相通的。这件事最关键的是企业的负责人。企业的老总是什么样的人，往往就会是什么样的结果。老总追求创新，大家就会去思考创新。老总追求金碧辉煌，很多员工也会投其所好。本质上是企业的文化氛围。一个与时俱进的企业文化，一个追求创新的企业文化，也必将会有创新的东西出来，至于创新到什么程度，量力而行即可。

上述的几点建议，最终还是要取决于企业自身的情况，要综合起来进行判断。不过，这种事没啥犹豫的。在参加还是不参加上，我觉得不需要太多犹豫。不参加就不要后悔，也没啥后悔的。决定参加了，重点是要思考如何创新，可控的成本干点大事，这是最重要的。即便打不到100分，至少及格是没问题的吧。