企业的发展有没有捷径？很多人说没有。我认为有，那就是：反思、认错和改变。这就是最大的捷径。
我们善于并且也喜欢预判未来。这些天来，我也受邀做了很多场直播，也做了很多场产区、协会内部的培训，几乎都是有关疫情对葡萄酒行业的影响、以及企业下一步应该做什么的话题。
我也看了一些线上的直播，也都是有关类似的话题，也听了很多行业专家的发言。说说一些新感受，但愿对你有新的启发。
第一：先谈谈企业生死问题
疫情不是针对哪一家企业，你的企业会死掉吗？不管是什么行业，我相信大部分企业都不会。如果有些企业连几个月都撑不住，只能说你的企业经营的不咋地。即便没有疫情，你的企业也一样面临危机。
任正非在《华为的冬天》中说，“华为永远是冬天，但我们今天有一件过冬的棉袄，帐上有60多亿现金，够我们发两年工资。”比尔·盖茨说过：微软永远离破产只有18个月。马云也经常说：平时没有意识到危机，以后就会活的很痛苦！
在我看来，危机意识不是在危机到来之后，没有危机意识，本身才是最大的危机。
如果你实在撑不住，你就死掉吧。即便是对现金流要求很高的企业，例如餐饮，我相信大部分企业都会有1年以上的资金承受能力。即便真没有，如果是一个好标的，例如西贝，无论是银行还是投资人，巴不得投钱进来，还会让这样的企业死掉吗？
而平时靠银行借钱过日子的企业，或者本来就吃了上顿没下顿的企业，经营一定做的也不咋地。疫情虽然是雪上加霜，其实原本你可能就危机重重了。这时，别把疫情当借口。
此次危机虽然是建国后最为严重的一次疫情，但的确给很多企业敲响了警钟。此次疫情国家控制得好，所以，没有造成更多的死亡，目前看，曙光已现。
那么，如果在这场危机中撑不住的，就死掉算了，没有阵痛，就没有新生。体质好的、转变快的，活下来。我们已经太过习惯于中国经济的高增长，习惯于中国多年的快速发展。此次疫情过后，算是对市场进行了一次“自然的优胜劣汰”，也是一次净化，更是一次重生。
第二：不要浪费任何一场危机
丘吉尔有一句话：“不要浪费任何一场危机”。我们也不要辜负了国家和每个中国人的付出。
14世纪中叶，欧洲爆发了“黑死病”。整个欧洲大约有2500万人死亡，这给人类带来一次大浩劫，但与此同时，也对人类文明本身产生了深刻影响。
黑死病在欧洲发展的过程中扮演了重要的角色，使欧洲迎来了文艺复兴的曙光，一个思考与质疑的新时代悄然来临。从这个意义上，黑死病又成为欧洲挣脱中世纪枷锁和实现文化转化的重要诱因。
这就是历史的辩证法。甚至不以人的意志为转移。只不过每一次的表现方式不同而已。
旅游、餐饮、影院、会展、线下教育等等这些行业，受到的影响都不小。很多企业说，我们要在疫情过后，把生意抢回来。请问，你能抢回来吗？有些行业可以抢一下，例如线下教育，因为学生可以牺牲暑假，你可以抢暑假的工作，但大家都会抢，竞争一样在。更严重的是：很多行业没有什么抢不抢的概念，例如做酒的，难道大家要把春节没喝的酒，重新喝一遍吗？即使延期结婚摆宴席的，也只不过是一小部分而已，其他的呢？疫情过后，大家不工作了，重新出去旅游吗？
需要自救的，有必要干点事，可以看看同程集团。我没有核实，但在网上看到一篇文章，是同程集团董事长吴志祥写的。他说，春节前三天，他们接到了国家文旅部门的要求，所有的旅行团停掉，同时大量用户在平台上订的火车票、机票出现改退。从那时起，几千名客服每天在岗位上工作超过12小时，到初七才差不多处理了一大半退单。处理退单的同时，他们也在思考，在完成了对用户的承诺后，下面该做什么？不能坐以待毙，要行动起来自救。
于是，在解决了内部的三板斧之后，在随后的15天内，同程4个团队，5000人，从全体差点被失业到全体自救再上岗，危中求机，合力拼搏。同程生活卖菜一天近一亿；惠出发，卖84消毒液，一天3000单；咪店一天1000万……
在总结时候，吴志祥说：有钱才能活下去。如何盘活现金流？可以是借，可以是众筹等等。如果你对自己的事业无比热爱和有信心，即使今天遇到了困难，也一定可以想到解决办法。
嗯。这也是一种应对危机的自救。我更愿意想到的是：即便能发出工资，但也不能浪费危机，不能坐以待毙。当然，同程还是有这个条件的。不过，人还是关键要素。
对有些没有条件的企业呢？能上前线的，上前线。不能上前线的，安静呆在家里多读书，多思考。有些工作可以在线办公和安排，进一步把内功练好。其中，最重要的就是“反思和学习”。
曾国藩有一句话“晴耕雨读”。晴天的时候耕种，天气不好的时候读书。平时我们天天把“用户思维”挂在嘴边，把很多战略策略挂在嘴边，这次，你有足够的时间，足够的安静环境，可以思考什么叫做用户思维，什么叫做战略转型了。你做了吗？用户思维就是你要关心用户的关心，你想了吗？
对一年到头难得和家人在一起的，这不是千载难逢的好机会吗？你想不在一起都难。这也是促进家庭团聚的历史性机遇。
部分企业已经复工，很快大家都会复工。你是否有改变？你的企业需要怎样转变？你从中悟到了什么？
从商业发展历史上看，每一次的社会变革，每一次的社会危机，都会诞生一批新的财富英雄。这本身就是商业的辩证法。
97年的亚洲金融危机，韩国的三星高峰时候负债达到180亿美元，不过三星还是通过变革调整了过来，当时的口号是：除了老婆孩子，一切都要改变。2000年的中国网络泡沫、2003年的非典等等，哪一次危机，都在孕育新生。只不过，都是留给了有准备的企业。所谓的准备，就是真正反思过去、认错，然后勇于变革。
第三：进化自己，别再犯同样的错
今年年底，绝大部分企业在年报中都会说上这一句话，尤其是上市公司：由于疫情的影响，导致公司销售大幅下滑。由于董事会的快速反应，避免了进一步的损失，在随后的市场恢复中，取得了不错的成绩。
请记住，疫情是一个原因，但绝对不是借口。把疫情当做借口的企业，迟早会出现更大的危机。
如果疫情没来呢？是不是你就可以不去思考改变了呢？一次疫情是否就改变了未来的格局呢？是否改变了社会的生活方式呢？对于原本销售做的就不咋地的企业，疫情甚至会成为很好的理由。这一点，企业的董事长心理要清楚和明白。
疫情之下，本没有什么特效药，企业的免疫能力是要靠平时的积累。免疫力不强的企业，必须要高度重视此次疫情，思考如何在开工之后，提高自己的抗风险能力，这是每个企业的必修课，是首要的功课。
至于对未来的预判，其实，有没有疫情都一样，疫情只是催化剂。例如在线化。此次疫情非常好的体现出线上的价值。所以，在线化必将成为常态。在线管理、在线销售，线上与线下的高度融合等等。例如数字化营销与管理，因为很多工作只有通过数字化才能更好把控，效率更高，效益就会显现。但这些，都是因企而异的。
好了伤疤忘了疼，这是很多企业的通病。如果伤的不严重，就不知道疼了。很多企业一旦在疫情之后，还会恢复原样。这的企业，一定要注意了。下雪时并不冷，雪开始融化的时候才最冷。我们所看到的冰山，都是水面上的部分，而水下的部分才是最大的。
当下的市场是不确定性很强的，不是线性的、连续的。所以，企业要能够从不确定性中找确定性，要随时做好最坏的打算。此时此刻，我们才能明白为什么任正非在2000年时候就写了《华为的冬天》，真的值得我们重读一遍。
企业的发展一定要均衡，要能正确理解“扬长避短”，要能够在整体的战略中，抓好最短的木板，要建立均衡的价值体系，要强调公司整体核心竞争力的提升。
面对变革要有一颗平常心，要有承受变革的心理素质。变革是利益的重新分配，是资源的重新配置。当市场出现困难时，怎么在市场上保持非常好的形象，给人增强信心，是很重要的。要努力应用新思维、新方法和创造性的工作改善市场情况。
第四：谈谈酒企的未来
《周易》里面有一句话，叫做“乾道变化，各正性命”。这些年，市场一直在变，中国人一直讲的核心的一个字就是“变”，以变应变，以不变应万变，以万变应不变等等，都是和变有关。性格决定命运。“性”决定“命”，格决定“运”。
《周易.系辞》也说：“天下同归而殊途，一致而百虑。”就是说，世界本来对于每个人都是一样的，却由于看的人的立场与方法的不同而产生了不一样。
大到市场趋势、竞争格局，都会由于各自的角度包括利益进行推理和判断。然而，关键是“有道无术，术尚可求也；有术无道，便止于术”。
因此，酒企在疫情过后，首要做的事情，不是对“术”的追求，一个真正有未来的企业，必须做好“道”的工作。在这一点上，没有谁能够给你明确的未来，只能依靠你自己。所以，企业的董事长、庄主们，要干的第一件事就是：调思路，谋未来。
冬天到了，就别再穿夏天的衣服了。要静下心来，看清楚自己的企业，知道自己的短板在哪里。我相信很多企业老板，都知道自己的短板在哪里，只不过有的能够改变，有的可能因此各种原因不好改变。但有一个原则是明确的，只要你真的对企业负责，只要你有这份心、这份责任，你就会做出改变。如果你自己不自信，就借助外力。总之，必须改变。
结合自己的情况，要重新调整战略和策略。路径怎么选择？走一步看一步吗？不管怎么样，看2年、想1年，做好下半年，这是最低的要求。
疫情必然也会加速部分企业的倒闭，当然不会一下子倒闭。但从2020年算起，未来三年也必将有一些公司会倒闭或出问题。但是，它也必将会给一些行业和企业带来洗牌、重生的机会。如果以五年的时间尺度来看，疫情不过是短暂的波折，决定未来中国市场走势的，依然是更底层的普遍规律。只不过这种底层逻辑，你是否能够抓住。
我们依然要知道，中国市场未来10年依然是机会遍地的，依然是世界上最好的市场代表。只不过，时过境迁，很多方面发生了根本性的转变。例如企业必须由B端思维转为C端思维，你的用户是谁你知道吗？你的用户在想什么你知道吗？你要关心的就是用户所关心的。只不过酒水行业相对特殊一些，因为有些用户太过宽泛，所以B端依然很重要。但企业的战略制定必须是C端思维。这和你的模式有关。一切的指向就是：在你的模式下，你要为谁创造价值。
在未来的几个趋势中，在线化、线上线下一体化、数字化、共享创造共生价值是必然，其实已经到来。在消费者主权时代，终端的消费拦截是必须要做的，而网络的发达，移动端的普及，支付系统、物流系统的完善，为其提供了实现的便利条件。
传统的模式不会一下子失去功力，但会会一点点地被改变，直至最终效果无法支撑你的成长，于是，市场会倒逼企业改变。
酒水消费的本质更多是社交属性，其中重点是炫耀性消费属性，或者说叫做身份对等，价值观一致。但不管怎样，营销的属性是满足需求，支撑它的是心理学和行为学，只不过你满足的有时是现实的需求，有时是潜在的需求。飞机没有发明之前，飞机的原理是存在的。智能手机出现之前，对智能的需求是存在的。就看谁来满足和怎么满足而已。