老板自己做代言行不行？首先说代言人这事很重要，每个企业都要重视。但这个问题有两个前提：一是你是什么样的企业、经营什么样的产品？二是老板本身是啥样的人。

　　一、老板代言有必要性

　　1、如果你的公司生产的是功能性非常强的商品，我觉得老板做不做代言不是第一位的。你提供给消费者的东西是第一位的，消费者觉得微信的功能不好用，天猫的平台作用不大，苹果的手机性能不好，你做代言人也没用。因为消费者看中的是你的商品的使用价值。酒水商品不是纯粹的功能性商品，属于情感性比较强的商品，而且特别强调的是社交属性。因此，酒水行业找个代言人更有必要，作用也会更大。

　　2、酒水行业用形象代言人有三种主要方式：一是找明星；二是老板自己做；三是用酿酒师。不管用哪一种，一定要目的明确。明星代言往往是为了快速提高知名度；用酿酒师代言是为了突出品质和商品的特点。老板自己做代言是为了传导企业的理念和价值观。

　　但大家要注意，明星代言不意味着消费者就会买账，否则姚明的酒、赵薇的酒早就应该不愁卖了，事实并非如此。消费者知道你不代表认可你，更未必会为产品买单。酿酒师做代言，没有特别牛的背景来背书，也是很难获得认可的。很多情况下，酿酒师往往都是圈里人知道，而且身份不是世界级往往也不会被推崇。

　　3、葡萄酒这种商品，单就品质看，不太容易被辨别，这时代言人的作用更大。代言人就代表了企业、品牌和商品品质。有的消费者很发烧，真的钻进去了，真的爱上了葡萄酒，这又不一样，但大部分消费者都不会。所以，大部分消费者不太可能都会成为专家，即便在法国这样的葡萄酒大国，大部分消费者对葡萄酒的了解也并非精通。

　　同时，同类的企业和品牌也越来越多，消费者的选择就是个问题。怎么解决呢？除了正常做好渠道、做好推广之外，一定要能够保持和消费者市场之间的密切沟通。而这种沟通，不能仅停留在广告层面。人们天生会受广告的影响，但也天生会抵制广告，消费者更愿意从情感上沟通。于是，每一家企业特别是酒庄企业，都应该有自己的形象代言人，他不仅能够代表企业发言，更是企业的精神领袖，品牌的精神传承与传播者，也是与消费者进行情感互动与感情维系的纽带。

　　4、往往这样的身份要求，一般人是替代不了。大部分情况下，需要老总或者创始人亲自出马了。这是一个老板为自己代言的时代，你有必要走向前台，往小了说是为了企业发展，往大了说是为了产业和行业发展，你也责无旁贷。

　　时代不同了。以前一个企业的老板都是神神秘秘的，连自己公司的员工都不知道是谁，一年都见不到几次，记住，那个年代已经彻底过去了。新消费时代的传播特征就是反传统和去中心化。原来高高在上、正襟严坐的都要被解构和打倒，消费者需要的是人性体贴和人文的关怀。格力请了成龙做形象代言人，但成龙替代不了董明珠。消费者对格力的情感认知，可以肯定不是从成龙来的。

　　二、老板要怎么做呢？要注意什么？

　　1、企业老板必须要有自己清晰的价值主张。

　　这非常重要。老板要有非常明确的价值观。老板做代言人，就不是他自己了，你已经代表了这个企业、代表品牌了，所以，你已经是公众形象。老板的一言一行都要注意了。这一点做不到，就不要做代言人。

　　2、老板要有情怀。

　　葡萄酒不是功能性商品，更多体现出来的是社交属性。所以，老板做代言更要有情怀，也必须有情怀。虽然说情怀不能当饭吃，消费者不会因为情怀二字购买你，但是呢，情感性商品的被购买，还是和这种情怀有关的。没有情怀就变成赤裸裸的功能利益，这不符合酒水商品。创始人创办企业也一定是有初心的，也一定是有情怀的。老板要重新梳理之后，把这一点体现出来。但也不要无谓的唱高调。

　　3、老板也要专业些。

　　酒水这种商品属性，消费者一般不好辨别质量的细微差别，但在终端上价格却天壤之别。所以购买的被引导因素很多。老板如果不是行家，如果对酒水都不懂，会造成大家的不信任，也会认为你是在作秀。当然，用不着你是大师，但你也的确要很懂。功能性很强的商品反而不需要。酒商和你合作，发现老板对葡萄酒都不懂，你就没有说服力。天天讲故事也总有讲完的时候，天天谈情怀，大家也会听烦了。

　　4、老板的形象口才也要好。

　　这也是一个重要的要求。形象不是你长得多漂亮，而是要符合一些基本社会的认知，是一个综合体。口才不好也很难传播到位。但这一点是可以通过锻炼提高的。如果一个企业的老总或者酒庄庄主是一个不善言辞的人，那么，你也可以找一个善于演讲、善于言辞的人来替代。当然，你也可以做一个文字上的代言人。

　　5、老板代言千万不能太功利。

　　老板要表达的是价值观，是企业和品牌的理念和主张，如果老板代言就是赤裸裸在推销产品、不断变着法想让别人和你合作，就会破坏人们心中的印象，造成对你的企业、你的品牌也会产生不好的印象。

　　6、老板要注意自己的修养。

　　一旦做代言，你已经不是你自己了，已经代表了企业和品牌了，所以老板的修养很重要。台上一种形象台下另一种形象是不行的。更要有自律，要经得起考验。要能够发自内心地修炼自己。一个没有做好准备提高修为的老板，就不要做代言了。

　　7、千万不要作秀。

　　很多老板把代言当做作秀，频频出镜，给人的感觉是不断在秀自己。一旦用秀的思路，而不是真正的内在的精神传导，别人就会反感你。

　　马云的演讲功夫很厉害，但其实不是演讲功夫厉害，首先是马云的思想很深刻，逻辑性非常好，然后加上表达能力很强，组织在一起，就具有一定的煽动性。但我们也能明显地感知到，马云不是在胡说八道，不是在玩心灵鸡汤，更多的还是给了我们很多启发。

　　8、核心是精神传导。

　　要通过精神传导，让外界对你很认可，通过对你的认可甚至推崇，来爱上你的企业、你的品牌、你的产品，这是连带的行为，也符合人类社会的基本交往。快消品这样的品牌，更加需要这样的精神指引的。这也是未来品牌最大的财富。大家对盖茨的演讲普遍的评价是感人。这种感人不是来自于他言辞的华丽，而是来自于内心。消费者虽然和他在成就上不可比拟，然而这种心灵深处的思想却可能是相通的。正因为如此，他的演讲才会触动别人。

　　9、经营才是根本。

　　老板做代言人不管怎样弄，都要知道，你的本质职能是带领企业把市场做好，把产品和品牌做好。不要因为做了代言，就分流了大量的精力，反而顾不上经营了。业绩不好，做代言也没用，所以要分清主次，把握好节凑。

　　10、代言有多种形式表达

　　代言并不是天天要出去演讲，一个月下来大部分时间都在讲坛上。其实每个老板都是一个自媒体平台。你可以开通博客、微信号、微博等等，多和消费者互动，定期和合作伙伴交流，这也是消费和合作者了解企业、了解品牌的窗口。

　　总之，老板做自己企业的代言，也是一把双刃剑。要注意上述的问题。