和酒打了19年的交道，也算是结下了不解之缘。1999年9月，35岁的熊玉亮来到了河南省酒业协会。协会虽然无权无钱，但是活动空间大，想干点事是可以做成的。而且，熊玉亮的理念是：用心尽力，事在人为，一切皆有可能!按照他自己的调侃：这是一份醉人的事业，后半生都在酒里了。

　　河南是中国白酒的发源地，也是酒类生产大省、消费大省。作为这样的省级协会的会长，压力是可想而知的。曾经的产业结构失衡、小厂数量多、规模小，资源浪费、供大于求、低价倾销、恶意竞争等局面，谁遇上都头疼。

　　作为行业协会的负责人，熊玉亮曾向政府领导建议要转变观念，加大扶持力度，支持名牌企业上市融资，支持转换经营机制，建立现代企业制度，支持技术创新，要加快酒类立法步伐，规范全省酒类市场秩序，禁止假冒伪劣酒进入市场，并要合理调整税负等等。从客观上看，这些建议和以后很多力量的推动，对豫酒的发展是至关重要的。

　　2002年协会提出了“豫酒复兴”的计划。2006年，协会又打出了“豫满中国”的旗帜。“豫满中国”已经成为豫酒的代名词，成为河南会展的灵魂和标志性品牌，“豫满中国”奏响了豫酒回归与复兴的号角。

　　熊玉亮一直强调：做酒有两样东西不能丢：一是良心，二是理想。有良心就是要酿造放心酒；有理想就不能轻言放弃。

　　其实，河南也是中国著名的葡萄酒产区，而且曾经是最重要的代表性产区。在历史上拥有重要的地位。民权也是中国最早的知名葡萄酒企业代表。熊玉亮对当前中国葡萄酒也有着自己非常独到的观点。

　　熊玉亮认为，作为舶来品，葡萄酒在我国的有效发展时间相对较短，对于大部分中国葡萄酒企业而言，品牌营销是“硬伤”。这是一个非常复杂的命题，个中原因很多，我们不能简单归结为“很多企业团队没有真正的营销经验，导致市场做不好”。

　　在中国的酒类销售市场上，其实有诸多的营销高手，他们一手策划了诸如洋河蓝色经典、劲酒、国窖1573等品牌的热销，葡萄酒企业可以借鉴酒业经典案例的精髓，结合企业现状，走出一条契合自身特色的差异化营销之路。

　　美国著名市场营销专家菲利普?科特勒认为，市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值，以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。

　　根据这一定义，熊玉亮认为可以将市场营销的概念具体归纳为以下要点：市场营销的最终目标是“满足需求和欲望”；“交换”是市场营销的核心，交换过程是一个主动积极寻找机会、满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程；交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度，以及交换过程管理的水平。

　　他说：“不得不承认，注重产品质量、争取一些国内外奖项作为宣传背书，属于营销工作的一部分。同时，还要配备具有系统性、规划性、目的性明确的营销方式，这样才能真正提升企业的品牌张力，营销工作取得切实成效”。

　　目前，很多厂家还是很粗犷的经营方式，“打一枪换一个地方”，营销工作缺乏规划性，更无持续性可言。

　　在熊玉亮看来，从营销角度来看，市场之所以不买国产葡萄酒的账，关键问题是“创造的产品和价值，满足不了顾客需求以及交换过程的管理水平不够”。

　　在消费升级的当下，面对新时代、新市场，消费者追求的不单是高品质的产品，还要有能与其共鸣、对话的文化内涵，以及舒适便捷的消费体验等。从这个角度分析，熊玉亮认为国产葡萄酒的营销还存在三个方面的误区，还没有与消费者的真正需求相匹配。

　　误区一：市场竞争等同于价格竞争

　　目前，一大部分国产葡萄酒还是以价格为主要竞争手段，而葡萄酒恰恰是一种富有情调内涵的消费产品，往往消费者对价格敏感度不高。国产葡萄酒要获得长久发展，就要摒弃价格战的误区，向情怀营销、故事营销要市场。

　　误区二：拿奖等于高品质

　　葡萄酒消费由感性消费向理性消费过渡，消费者对企业荣誉等概念越来越淡化，消费渠道越来越碎片化。信息获取渠道的多元化和品鉴知识的丰富，消费者会更加注重产品本身的口感。

　　误区三：渠道建设等于市场推广

　　目前，国内葡萄酒厂家每年用于渠道建设、广告投入上千万的品牌比比皆是，但是不注重用户体验及餐酒搭配等推广模式。每年，河南省酒业协会组织、出席、主办的葡萄酒品鉴会上百场，但却是国外葡萄酒唱主角，国产葡萄酒品鉴会屈指可数。

　　针对这些问题，熊玉亮为国产葡萄酒从以下六个方面提出了自己的建议：

　　一、加强体验式营销。

　　国产葡萄酒有着酒窖参观成本较低的先天优势，适合体验式营销。研发中国菜品的餐酒搭配问题，比进口葡萄酒更契合中国人的味觉体验。

　　二、重视终端消费者。

　　三十年前看厂家、十年前看渠道、现在看消费。在消费为王的自媒体新时代，消费者口碑传播。朋友圈传播是最好的传播渠道，培育自己的消费者群体是重中之重。

　　三、精益求精追求品质。

　　对于一个酒厂来说，荣获多大奖并不能代表品质如何，能够代表品质的是自营种植葡萄的品类、面积和树龄的长短，国产葡萄酒厂要练好内功，做好品质，健康发展。

　　四、明确品牌营销路径。

　　国产葡萄酒消费者认知度、忠诚度比较低。国产葡萄酒不妨缩短流通渠道，因品牌而异走大流通渠道，一般品牌走体验、团购、定制化营销之路。

　　五、要体现差异化。

　　一方水土养一方人，不同的风土孕育了不同的葡萄酒风格，企业要在个性化、差异化、传播方式等方面做更多的文章。

　　六、要营造品牌氛围。

　　政府、行业协会、企业要形成合力，营造国产葡萄酒消费氛围和宣传推介氛围，共同推进国产葡萄酒市场份额的提升、消费氛围的形成。

　　虽然存在很多问题，也面临严峻的市场竞争形势，但熊玉亮依然持有乐观的态度，他认为葡萄酒市场是巨大的风口，国产葡萄酒机遇是难得的，前途是光明的，但道路是曲折的，正所谓：革命尚未成功，大家仍需努力。