顺丰上市了，显然对各行各业的影响都很大，因为顺丰是一家奇葩的公司，他处于一个劳动密集型的行业，但是却又几乎是同行业中收费最高的企业，这样的企业，貌似从来都没有想过价格战，向来都是高傲的保持他的领导姿态！

作为葡萄酒行业的企业，我们却还陷在同质低价竞争的泥潭中! 天猫电商都已经关注线上线下了，葡萄酒却还在争抢着线上的最低价和虚伪的扫码价格！

消费者说：葡萄酒的水很深！进口商说：我们拼到最后一分利润！电商说：我们烧钱拉来最后一个用户！在这种状况下，我们不难发现，市场在扩大，但是市场所带来的，好像并不是应该有的繁荣！

葡萄酒企业未来的突破点在哪里？是大家都在思考的问题，我相信葡萄酒行业的竞争远没有快递行业竞争这么激烈，学学顺丰，我们可以从下面几点去拓展我们的业务模式！

第一关键词：价值

作为一个葡萄酒企业，你销售的是葡萄酒吗？如果是，你是在走快消品销售的道路，与白酒、啤酒去争夺市场，这是短期无法完成的任务！快消品无法带来超额利润是不争的事实，快消品领域没有价格战是因为大家实在没有利润空间来打价格战了！

如果不是？那你销售的是什么？做好准备了吗？换个维度，如果你带给你的客户的是一种新的生活方式，一种更高的生活享受，是不是更有利润空间？这样，你所传递的就不再是酒精饮料这种产品，而是一种价值！

第二关键词：信任

像葡萄酒行业这样初期的行业还真不多！客户群体是海量的，但是这海量的客户却对应该选择的产品几乎一无所知！所以这时候，企业面临两个选择，一个是：忽悠这个客户，挣快钱！第二个，善待这个客户，合理利润。其实客户无法分辨，因为他来买你的酒，只为“信任”二字。

作为企业，口号很好喊，没有人愿意选择第一个的。但是具体操作上，却没有几个能坚持第二种做法！就像一个值得信任的人，一定会有越来越多的朋友一样，整体上值得信任的企业，也一定会有越来越多的客户。

第三关键词：品牌

很多同行的朋友们说，葡萄酒真是一个没有品牌的东西！为什么呢？ 因为消费者只关注葡萄酒自身的品牌，却不关注企业的品牌。当企业没有品牌的时候，只能靠价格比拼来生存！

但是，大家想一想，其实渠道就是一种品牌啊！你是怎样服务你的客户？你是怎样去维护客户的粘性？这些都是和你的企业品牌所绑定的！葡萄酒的品牌由你介绍给你的客户的，他们的品牌，是附着在你的品牌之中的！在一个渠道为王的商业世界里，你真正认识了自己企业品牌的价值，也就获得了真正的“价值”！

第四键词：服务延展

分析下你的企业的产品推广的内容，我想无外乎是，我的酒多么多么独特，多么多么好的品质，多么高性价比，然后就想客户乖乖买走？！太天真！

因为，买酒的人根本不是因为需要酒！

他有可能是买醉！你要提供的是合理的价格！他有可能是买品味，你要提供的是文化！ 他有可能是买消费体验！你要提供的是环境！这些，都可以看成是服务的延展！把你的位置定好，你就获得了超额的利润！

我们看看白酒行业的黑马“江小白”，你就会明白这一点！江小白的创始人陶石泉一直在强调，他是多么看重口感，多么看重酒精度不同的产品分类！其实他更看重的是场景感！我建议大家去看看，这就是酒里的文化衫啊！你不买都难，德斯汀安聚会都准备喝江小白！你说他招数厉害不？我们做葡萄酒的，都知道白酒的成本，你看看江小白的价格，你说他利润厉害不？