30 年前下海摆摊是“风口”；20 年前，搞个小工厂就是“风口”；10 年前开个淘宝店是“风口”；2007年以前炒几套房子是“风口”；2010年以来，只要搞了互联网+就是“风口”；3年以前做个微信多抓粉丝也是风口......

一、人脑红利，此“暴利”非彼“暴利”

俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎。看来，选择比辛勤劳作更重要。只不过你知不知道怎么选？因为有的你可以选择，有的你没的选。

市场没有暴利了吗？

中国约有3亿人配戴眼镜，按每3年更新一副计算，每年的市场需求量就达上亿副。而30元的镜架，100元卖你是讲人情，200元卖你是讲交情，300元卖你是讲行情。

网络游戏产业的毛利率高达50%以上，厂商只需对游戏进行维护与升级管理，无需厂房、仓储与制造。

美容院里的300元的化妆品，拿到货到底是多少钱？婚纱摄影，借助“人生就一次”的观念，拍一套婚纱照少则几千，多则几万。

殡葬业、软件、通讯、保健品、药品、幼儿教育......请问，哪个行业没有暴利？这样来看，现在的葡萄酒还真的是微利。

不要去总结，只要总结，我们所认为的暴利是无所不在的。其实，我所理解的葡萄酒新暴利，并不是产品价格虚高的暴利，而是全新时代带来的新机遇的“厚利”。

最近这几年，你是否发现，中国社会诞生了很多让你之前没有想过的新事物、新现象、新模式。而且，还在层出不穷。

中国的人口红利没有了，但人脑红利到来了。

越是在一个行业蓬勃发展的时期，在一个行业处于拐点的时期，就会有更多的新模式等着你去创造；就会有更多的新玩法等着你去尝试；就会有更多的新需求等着你去满足。

以前靠公务消费支撑起来的高档白酒业,‘暴利’的确受到了很大的影响，但“暴利”真的没有了吗？江小白的成功只能诞生在这个时代，以后还会有更多的“江小白”出来，只不过玩法会改变。

2014年，我到北京为参加逸香葡萄酒商业总裁班授课，挖酒网的李猛竟然在学员之中，其中也有青岛市青年创业促进会会长、青岛中糖洋酒行商贸有限公司总经理郭强。郭总是我多年之前就认识的好朋友。第二天晚上带着我和李猛一起去了北京大学众筹搞起来的“1898咖啡馆”。

那时的郭总讲述了他对众筹、对分享经济的理解。而李猛用手机为我展示了他的想法，我竟然没有太多的知觉。

在那之后，郭强和1919合作，而李猛的挖酒网，2015年8月完成了亿级A轮融资，2016年底完成了由招商证券（香港）领投超过1.3亿元的B轮投资。

我们不要再有“吃不着葡萄说葡萄酸”的心理。不管未来会怎样，我们要用良好的心态来思考为什么会这样？

酸葡萄心理，会让你丧失更多的机会。

而在之后的跟风者很多，有多少成功的？能有多少成功的？我不知道。但我相信，之后还会出现更有爆发力的模式，但一定是和现在的不一样。

马云说：任何一次商机的到来，都必将经历四个阶段:“看不见”、“看不起”、“看不懂”、“来不及”。

而财富的每一次重新分配，也必将经历这样的过程:“先知先觉经营者；后知后觉跟随者 ；不知不觉者消费! ”

二、葡萄酒新暴利的思维逻辑

如今，所有的从业者都认为，葡萄酒的暴利时代已经过去，甚至还悲观地认为，葡萄酒迎来了微利时代。

这主要是基于企业觉得产品销量受阻，高端产品不好销，低端产品没利润。然而，事实是这样的吗？

过去，我们认为暴利只发生在信息封闭、商品短缺、行业市场不成熟的时代。

如果这样说来，上述所谈的各行业是不是暴利？由权利机构主导参与的资本市场是不是暴利？一瓶上万元的香水是不是暴利？房地产按照正常成本核算是不是暴利？电影院里卖的爆米花是不是暴利？

何为暴利？

当我们这样问的时候，说明我们在用常规思维认识“暴利”。在传统认识中，暴利是指法律和经济概念，是指生产者、经营者用不正当手段获取超过合理利润幅度的行为。

何谓合理利润？

其具体界限通常由权力机构根据同种商品、同档次服务在同一地区、同一时间的相对价格水平来认定。

实质上，决定商品价格的主要因素往往不是因为成本，而是供需。在沙漠中一瓶水的价格显然远远要高于城市。

任何一个行业在开始阶段，都会存在众多机遇，抓住机遇就会给你带来大量的赚钱机会。一旦行业走向成熟阶段，产品就越来越多，种类越来越丰富，同质化越来越强，竞争也越来越激烈。

为了能够把产品卖出去，企业不得不搞促销、降价，于是利润越来越低、钱越来越难赚。

为什么会这样？因为需求变了。人的需求是随着社会发展而同步改变的。商品少，没的选择；商品多，就想要更好的。

什么是更好的？不仅价格公道，颜值还要高。同时，随着人们的物质生活被满足后，必然会增加对精神层面的追求。于是，消费者真正想要的东西你没有，而消费者不想要的东西却随处可见。

随着科技的发展，新事物不断涌现。创新的产品或者模式也不断出现，因为要满足新的消费需求。

于是，有些创新者成为传统的颠覆者，捕获了大量消费者。无法与时俱进的企业便会死去。众多的跟风者不断跟进，再一次出现满足需求的同质化。于是，消费者的需求进一步提升，并循环往复。

消费升级就是在不同的社会发展阶段，由于消费的需求改变了，整个社会的经济结构化转型和跨越式发展也必须同步。企业必须要能够顺应这样的时代。

以往的暴利产生主要原因有两个：一是信息不对称；二是需求的单一性结果。

由于电商的崛起和物流的发达，导致渠道利益的最大化已不存在。一旦品牌不能捍卫碎片化需求的时候，就也捍卫不了渠道利益。对于品牌力强的企业，受到影响相对较小；品牌力弱的企业，影响就很大。

市场上每个层级、每个环节都存在自己的利益，而当层级利益无法实现时，该环节就会退出，渠道就会去寻求利益最大化。

如何实现利益最大化？缩短价值链，这是最快速、最好的方式。由此，市场原有的多层级经销体系被瓦解，于是，扁平化就出现了。

为什么有100万粉丝的平台却不一定比有10万粉丝的平台更赚钱？就是因为在这样的时代，追求市场占有率不如追求顾客占有率。

在渠道驱动市场的时代，渠道比品牌更重要，只要做广告、上促销就会有销量。而今，价值比渠道更重要，即便进入渠道，不意味着就能卖好。所以，渠道开始碎片化，去寻求价值体现。

这种情况下，你能提供给消费者需要的服务，你便能够获得更大的成长空间，获得更多消费者青睐。这个时代，需要体验，需要场景，需要定制，需要个性等都源于此。

能够真正满足消费者全新需求的企业，将迎来全新的发展机遇。不能满足消费全新需求的企业将会步履维艰，直至死亡，要么转型。

如今，中国再一次迎来了消费升级时代。此次消费升级是基于产品极大丰富的基础上发生的。

于是，商业的本质开始变化了。从以往的买与卖的关系，演变成为以价值提供为核心的服务关系。消费者已经不满足于单纯产品的质量好这个层面，而是上升到更高层次的需求。

这一次的新暴利是基于消费而来。旧暴利时代是从产品差价中来的，赚的是信息不对称的钱，是消费者不懂酒的钱。但这次却完全不同，消费成为中心，新消费、新需求这是新暴利的启动键。

英雄出于乱世，新商业模式也会出于乱市。旧时代结束了，新时代必然会崛起。旧暴利时代结束了，新暴利时代必然会到来。

只不过这次的暴利不是以前的暴利，而是真正能够创造新价值、满足新需求、从而获取快速发展的暴利时代。

在新暴利时代，企业财富的创造，不在于生产了多少瓶好酒，而在于创造了多少价值！

在新暴利时代，企业盈利的多少，不取决于产品的价格、产品的差价是多少，而取决于消费者愿意为你付出多少！

在新暴利时代，市场销售做的好不好，不再取决于渠道网点的多寡和促销的强度，而在于有没有满足消费者的需求。

这就是新暴利时代的基本思维逻辑！

三、葡萄酒新暴利属于谁？

没有成功的企业，只有时代的企业！葡萄酒的全新时代已经开启，旧格局已被打破，新格局正在诞生，价值正在被重新构建。

未来属于以下这三种思维的企业：第一种是资本思维；第二种是价值思维；第三种是体验思维。

资本思维是这个时代做大做强的重要思维。资本思维并非仅仅是指上市融资，不是如何弄钱花钱的问题，核心在于对资源的支配权，在于通过资源的聚变与裂变，满足了新需求，释放出最大化效益，这是根本。

价值思维要求企业的一切行为必须本着创造价值来衡量，不能创造价值的环节就没有存在的意义。你的产品为顾客带来了什么价值？为什么我们说从全世界发展来看，单纯靠拼价格的企业基本都没有发展起来，主要原因之一便在于创造的价值太低。

体验思维看似好理解，其实很难做。体验并不是自然发生的，也不是市场新的现象与潮流，而是企业需要构建一个系统性框架促进体验发生。在传统商品交易的行为过程中，“一手交钱、一手交货”完成后，价值就此终结。相反，体验是价值创造的开始，因为体验会促使消费者产生延伸产品或服务的购买，从而为企业带来更多的成长空间和利润。

当然还有一种思维也是非常重要：共享思维。我更愿意把共享思维纳入到价值思维里来。因为共享的目的其实就是价值体系的重构。

三亚是旅游胜地，但也有比较明显的淡旺季。那么，在旺季的时候，游客非常多，住宿是个大问题。如果盖足够的酒店，在淡季时便会出现空置，这是资源的浪费。于是，整合周边资源，建设民宿，淡季时用作它途，旺季时满足游客需要。这其实就是资源的共享，价值的重构。

葡萄酒新暴利时代已经来临，你准备好了吗？

新暴利时代有五大关键的词汇，我们应该如何理解？新暴利时代有众多的市场新机遇，我们为大家提出了22个新机遇，你如何看待这些新机遇？如何抓住这些新机遇？

要想做好市场，不要总是跟风，而是要跟趋势。趋势所向，就是未来财富所向！