酒水节来了，你要买吗？

　　买或者不买，酒水节都会开的，因为不是你搞，是马云要搞。

　　这不，意大利总理伦齐在G20峰会期间，都不忘造访阿里，为意大利专场助威。也难怪，今年4月，马云在参加意大利酒展期间，与伦齐共同宣布将在今年9月9日开启首届天猫全球酒水节。两人当时还喊话在座的意大利红酒商，要在阿里这个全球最大的电商平台上一起改变世界。

　　改没改变世界姑且不论，能不能改变咱也不谈，改变了意大利到是事实。短短几个月，意大利葡萄酒在天猫开设的旗舰店数量已仅次于法国，成为天猫平台上的葡萄酒第二大国。

马云+总理的力量还是强大的。

　　一、消费报告在扯淡吗？

　　8月30日，第一财经商业数据中心联手天猫发布《天猫全球酒水消费报告》，数读酒水消费背后的趋势和特征。

　　其实，这也是在为酒水节造势，否则，不会拿这些行业人士早就七七八八都知道的趋势来谈趋势。所以，我们当做参考就行，既不要忽视，也未必全当真。

　　分析认为，全球化和年轻化已经成为酒类品牌商的共识，中国进口葡萄酒消费者中，62%消费者经常在线上看酒类资讯，47%消费者通过线上购买红酒。

　　这个比例可真不小啊。

　　当然结论我是认可的：

　　消费升级带来的酒水网购增量正在到来，酒水行业有望迎来爆发式增长。至于网络是不是成年轻人首选的购酒平台，这个问题不好下结论。年轻化的趋势到是倒是必然。

　　至于显著的地理特色，例如经济发展较快的沿海地区，偏好葡萄酒；中西部地区独爱白酒；北方地区是国内葡萄酒和啤酒的重要生产区域，消费热情高涨等等，则也要辩证来看。

　　与男性相比，女性更青睐葡萄酒和黄酒，其中23-25岁的年轻女性的葡萄酒消费比例更高。分析认为，这一年龄层的女性更向往时尚的生活方式，对具有美容功效的产品也积极尝试。

　　中国消费者已实现酒水“买全球”。

　　大家可以自己去看看。

　　我相信，消费报告没有扯淡，但，这只是基于天猫自己的调查。

　　二、我们需要酒水节，但马云更需要

　　葡萄酒行业没有马云，我们也发展了几十年。如今，马云介入了，从行业发展的角度，我们当然欢迎。但我们也知道，马云比我们更需要酒水节。

　　客观讲，酒水节在中国这些年有很多，但由于阿里的地位和影响力，使得这一次更加让酒商期待。马云4月份去欧洲与各国老大商讨“欧洲供应链”计划时，谈到了要打造“马可波罗”计划。当主持人问道“意大利离中国这么远，你为何而来？”时，马云说：“我喜欢意大利的生活。我的城市杭州，马可波罗去过。”

　　意大利到中国，马可波罗来回一次走了八年。

　　马云说：“如果在线上购物，只需要几秒钟。我今天来，就是为了把八年变成八秒钟。”于是，马云宣布：我要开辟中国酒类行业的“网上丝绸之路”！

　　其实我们不去分析淘宝天猫这几年的状况怎样，例如假货的问题。单就未来市场来看，马云还是眼光独到的。

　　马云看到了中国葡萄酒的未来，嗅到了产业的商机，于是在恰当的时机，利用自身的优势，顺水推舟、水到渠成就把这事干了，大家欢呼雀跃，特别是老外。

　　不过，你要知道，马云不仅在国外开始购买酒庄，天猫平台也已经开始面向全球寻找产品。

　　三、葡萄酒的春天不会因为酒水节而绽放

　　葡萄酒的春天已经开始绽放了，正因为如此，天猫酒水节才会到来。不是因为天猫酒水节，中国葡萄酒迎来了春天，这是我们要搞明白的。

　　当然，酒水节会促进行业成长，但我认为也不会因为一个天猫的酒水节而改变中国的消费者进程。天猫酒水节只不过是利用了这种趋势和自身的资源，顺应了时代。

　　酒水节不管开还是不开，中国葡萄酒的未来都摆在那。中国葡萄酒发展的脚步都会一样向前。说酒水节引领了消费，推动了行业发展，一定有，但也别夸大其词。

　　其实，对于这一次酒水节来讲，文化宣导的意义是远大于实际销售的。你看，双11搞了几年，接下来开始分拆，估计淘宝每个月都会搞个节，叫啥名可能都会有，咻咻节也行。

　　为什么是这样？元芳，你怎么看？

　　四、阿里为什么要做酒水节？

　　对很多商家来讲，这次酒水节必然还是拼价格，或者，早就做好了拼价格的准备。

　　因为不拼价格能产生销量吗？

　　问题是谁能拼得过马云呢？谁能拼得过有钱的主呢？

　　天猫平台也在全球范围内找酒，不排除自己直接搞一些OEM。

　　即便你参加了酒水节，但如果一没品牌效应，二没有流量支撑，没钱做广告，BAT后台不支持，最后呢？还是有钱人的游戏，叫做“巨头混战，大家烂战”。

　　小众酒当然有机会，未来一定是要细分的，只不过目前依然无法撬动未来。从趋势上看，线上越来越牛，零售商有可能被弱化吗？进口商有可能被干掉吗？以前分析了很多，你应该懂得。

　　阿里巴巴集团CEO张勇在启动仪式上指出，酒水节并非促销活动，不是单纯推销酒，而是要通过酒水节完成文化传播和消费升级的使命。

　　其实，阿里不谈营销，谈文化是有原因的。

　　阿里经过17年的发展，基本成型，并且正面临着如何全球化，如何走向农村，如何在金融、物流、云计算以及数字媒体方面进行业务板块的重组，这都是阿里面临的核心问题。

　　而酒水的全球化、社交化和文化属性是最典型的。如果马云搞个服装节、皮鞋节、糖果节、汽车节等等，都是完全不同的。

　　搞酒水节能够抓住消费者，甚至都能再造一个风口。酒水加在一起虽然是食品大类中的一个品类，但也算是大类了，而且又比较单一，不像其他食品类，品类太多太杂，想搞爆点比较难。

　　而且，最重要的是，通过文化沟通，容易增强消费粘性，获得更多的消费数据，例如此次酒水节和意大利的合作，连总理都力挺，这样才能够拉近阿里与世界的距离，未来真正实现阿里的全球化战略。

　　五、表面繁荣还是长期效应

　　在灯光下，缺点都会被光亮所掩盖，停电后才知道谁是咸猪手。  企业倒闭从来不是从危机显现开始的，而是在巅峰时就已经孕育了。顺风顺水什么都好，特别是第一次，感觉不管好不好，但都最令人期待。

　　中国葡萄酒市场正处在“普及阶段”。以前没有普及过，都是有钱人才喝。

　　普及阶段价格往往最重要。

　　我们的企业一边在唱着高调要传播文化，要构建品牌，要规范运作，杜绝造假等等，另一边呢？谁说价格战不是出路？谁说不造假？

　　因为，没销量企业会死掉的。你是张裕长城等有实力的企业可以玩文化，很多中小企业能沉得住气吗？能那么潇洒地陪你玩吗？

　　练内功需要的不仅是时间，更重要的是心态。内功没练好，啥功夫都发挥不了功力。心态没调整好，啥原则都可以打破。

　　葡萄酒文化的宣导和消费的引导，不是孤立的，是和整个社会经济甚至政治的发展都息息相关的。

　　酒水节是可以短期玩的，但消费文化的引领和打造的确需要长期经营才会有效应。

　　但愿此次全球酒水节不是表面繁荣，而是一次长期效应的开始。