不是所有的厂家老板，都是脑子非常清楚的；也不是所有的厂家老板，都能对经销商换位思考的。在厂家的新产品发布的这个事上，就能直接看出来这个厂家是否真的了解经销商，对这个新产品是真的有信心还是在忽悠经销商。

　　我们先来看看，厂家在发布新产品时，一般都是说些什么？

　　1， 要么强调产品多么好、包括原料如何精挑细选、工艺如何先进、品质要求有多高、有害的东西统统不加、有益的东西都有加。

　　2， 要么强调产品多么新：新工艺、新配方、新材料、新概念、新主张。

　　3， 市场如何如何大，发展空间如何如何大。

　　4， 厂家支持如何大，例如广告投入力度、重金聘请的1线2线3线明星。

　　5， 利润空间如何大，毛利起步也是20-30个点。

　　6， 市场秩序如何如何，独家经销、区域保护、严管窜货乱价等等。

　　7， 只要能现场订货打款，马上就有进货奖励，报销往返机票、送车、报销某某费用、送物料送赠品等等，另外还有若干常年政策云云。

　　8， 再次强调说明这产品有多么多么好卖，利润多么高、销量加利润、赚翻了。

　　当然，这些话站在厂家角度来说都没错，能用的溢美之词都用上了，甚至违反广告法的词都用上了，按说应该能促动经销商接受新品吧。

　　这些套路能坚持用这么多年，也是说明另外一个问题，就是厂家的高层还是坚持站在自己的角度，不肯换位思考，不肯深入了解经销商，数年如一日的把经销商定位成销售工具，而非合作伙伴，同时也把经销商自身的发展方向，简单定位为纯利益导向。