为什么酒不好卖了？难道大家不喝了吗？难道购买力下降了吗？难道产品太多了吗？

　　我们做市场的目的是为了什么？促进消费；我们努力赚钱的目的是为什么？还是消费；但是消费是具有时代性，它直接反映了时代的特征。而中国近年来消费市场正在遭遇一场革命，我们称之为新消费时代。从这个时代开始，我们将进入消费者主权时代，而现在，正处在换代和换挡的阶段。

　　其他的话不扯了，你觉得2016年的葡萄酒关键词将会是什么？

　　碎片

　　科技的确是第一生产力，它改变了社会，改变了消费的管道，也改变了消费习惯。

　　我们已经迎来了消费者主权的商业时代。以往的渠道和生产企业主导市场的局面改变了。现在是消费者主导。以往是信息不对称，现在开始对称了，还会不断地透明化。不是互联网解决了这个问题，而是移动互联网解决了这个问题。也不是消费者变得更聪明了，而是消费者被释放了。

　　很多环节都在碎片化，例如媒体传播、购买渠道等等。渠道被切割了，一个渠道包打天下的局面没有了。产品到消费者的管道变短了，面对的消费群变了，服务内容变了，你必须要重构你的终端。有的是你的，有的就不适合卖你的酒。目前来看，一方面要多管齐下，另一方面要找到属于你的主流终端。而这个主流终端，最好是要短线条，直面消费者。

　　再造你的终端，2016，你要好好准备。

　　圈层

　　圈层不是级别和档次的划分，而是价值观的划分。没有共同语言，就不要在一起，消费者不将就，这是新时代的社会价值观。这反应的是人性的释放。特别是在中国社会。因为中国社会的信仰并不明确，我们的文化虽然源远流长，但更多的是一种社会的道德礼仪和约束。这是大背景。

　　新消费，我做主。消费者在整个消费环节当中的主导地位，会导致未来某一个品牌会在某一个圈层里非常有名，但在这个圈层之外，未必。

　　创新

　　我接触了很多企业，很多都说今年要求稳，要守，要收。本身没有对和错，要看企业具体情况。但一般而言，企业的发展不是靠求稳、不是靠“守”出来的。相反，越是逆境越要创新。例如对内，如何激活个体价值，如何提升效率、换发新的生机？这在顺境的时候往往不好改变，但逆境时反而更好改变。另外，创新能力不管在顺境还是逆境都是重要的战略导向，特别是在逆境时，更是要思考如何创新。

　　预测未来不如创造未来。市场是在不断的创新中成长起来了。创新固然有风险，但不创新，其实风险更大。

　　创新的重点主要是在商业模式上。创新有微创新和颠覆式创新之分。颠覆式创新是非常难的，但微创新往往好做些，通过不断的微创新最后成就真正颠覆式的创新，这是一条比较靠谱的策略。

　　共享

　　时代已经变了，单打独斗、吃独食的做法已经行不通了。无论是企业和客户、企业和员工之间，都要具有共同创造、共同分享的理念。以往个人英雄主义可以畅行，但现在的市场环境，必须团队作战、协同作战才能将价值创造最大化，竞争力才最强。不管你是什么性质的企业，一旦这个企业依然依靠老板或者依靠某一个人的时候，不仅做不大，也必将做的很累。

　　共享不是让你在精神上唱高调，相反，你要认真想想和你的合作者、你的客户之间如何构建起一种健康的利益链或者叫做生态价值链，这是共享的基础。

　　价值

　　社会是一个生态，企业是一个生态，每一个人也是一个生态。而且在当前的环境下，生态的边界越来越模糊，没有那么清晰了，不是那么泾渭分明了。新模式往往就是在构建生态链，生态链也是价值链，从而让每一个链条上的环节都能发挥所擅长的一面，最终形成整体价值。

　　渠道碎片化带来的渠道再次整合，迎来新的终端建设系统，这也是一个价值链的全新构建。

　　过去商人的“恶”主导了那个时代，现在是市场倒逼商人要“善”，否则消费者就不认你。

　　消费不是抽象的，而是具体的。例如使用价值是商品的物质属性，也是消费需求的基本内容。没有使用价值，人们不会去消费。另外就是对商品的审美需求。而这两点会随着时代的不同发生变化。

　　其他的行业、职业都是如此，不能创造价值，就别空谈未来。正处在换代和换挡阶段的中国市场，其实反映了经济增长的一般规律。什么是经济规律中的一般规律呢？就是指“价值规律”和“供需规律”。仅此而已。