2008年，伴随着中国经济的转型与海外消费需求的升级，中国第一波出口电商开始兴起，成就了兰亭集势等一批出口电商企业。

　　如今，中国又一次面临着消费升级，第二波跨境电商也开始兴起。

深圳市葡萄酒行业协会会长武运平

　　深圳市葡萄酒行业协会会长武运平说：‘从今年4月8号海关总署批准以来，到年底已经有近百家公司开始涉及跨境电商’。

　　2016年4月8号国家公布的新政《跨境电子商务零售进口商品清单》以及《跨境电子商务零售进口商品清单(第二批)》中，第263号商品为“小包装的鲜葡萄酿造的酒”。这是葡萄酒被首次纳入跨境电商进口渠道范畴。

　　葡萄酒跨境电商也由此被推上了风口。

　　深圳葡萄酒的跨境电商价格已经逆天。上梅多克产区的五级名庄酒佳德美平均下来167元/瓶，这是真的吗？有多少货？这样的价格还有多少利润？

　　根据第一财经商业数据中心发布的《2016中国互联网消费生态大数据报告》显示，预计2016年中国零售电子商务市场总额将达到5.2万亿元，占2016年全球市场份额的47%。

　　中国已成为世界主要国家中电子商务渗透率最高的国家。电子商务市场规模是排名第二的北美市场的2倍多。而且在未来中国将有7.1 亿网民成为潜在的互联网消费者。同时随着对进口葡萄酒及品牌认知度的提升，对进口葡萄酒的需求也在不断提升，跨境电商的市场潜力巨大。

　　电商平台纷纷布局跨境电商

　　今年5月初，京东首先公布了红酒三大战略，分别是直采品牌化、跨境平台化以及产区体系化。其中特别指出，这三大战略是为了应对日趋复苏的葡萄酒消费市场以及应对跨境电商这一新渠道的举措。

　　5月16日，新三板进口产品电商品尚汇上线进口葡萄酒跨境电商业务。这是4.8跨境电商新政开始实施以来，首家正式推出葡萄酒类保税业务的电商。这批由保税区发货的名庄酒较一般进出口贸易的价格优惠20%以上。

　　天猫则是在9月9日推出了全球酒水节活动，在活动当天，天猫推出了来自数十个国家的酒水。

　　网易考拉在其官网上上线了自营进口葡萄酒。上线的全部29款葡萄酒均产自法国，其中更是不乏拉菲、拉图、木桐等波尔多一级庄。

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　　跨境电商到底有何优势？

　　2016年6月，宁波保税区第一单跨境进口葡萄酒成功通关，整个过程从澳洲原产地到国内只用了5天时间，便迅速在国美海外购上线。但实际上这些货采用的都是空运，物流成本很高，并非常态。时间短并不是跨境电商的优势。

　　此前，葡萄酒一直被排除在跨境进口电商销售渠道之外。国内进口葡萄酒只能通过一般模式进入市场。

　　在税改后，消费者则可以在电商平台上购买通过跨境电商保税模式和直邮模式进口的葡萄酒。

　　深圳市葡萄酒行业协会会长武运平告诉笔者，很多国家通过一般贸易方式进口的葡萄酒需要交纳关税、增值税以及消费税，合计需要缴纳到岸价的48.2%；若是通过跨境电商模式进口葡萄酒，则是商品零售价的21%不到。

　　跨境葡萄酒电商还可享免关税，增值税和消费税7折优惠。单从税差上就有很大的差距，尤其是名庄酒。所以价格15欧元～100欧元产品比较有优势。

　　同时武运平表示，未来两年葡萄酒行业将会有巨大的变化。

　　品尚汇董事长张辉军在接受媒体采访时也谈到：‘此次新政，就国内市场的中高端进口葡萄酒市场来说是重大利好。而品尚汇此次率先推出进口葡萄酒跨境业务便瞄准了售价在500-2000之间的法国波尔多名庄酒’。

　　对于跨境电商与名庄酒的专业销售商优势，武运平说：‘好的货源+清关渠道+用户数量+充裕的资金流是一道比较难以逾越的门槛。很多名庄酒如果不是在跨境电商上，其他途径很难用如此价格买回来。’

　　水客会淡出舞台吗？

　　“跨境电商的兴起会让水客淡出进口葡萄酒的舞台。”武运平说。‘每年有大量的水客把名庄酒从香港带到内地，所以葡萄酒跨境电商将会慢慢取代水客。’

　　不可否认，跨境电商导致进口酒的价格更加透明，水客的利润空间被大大压缩。

　　面对跨境电商的合法竞争，水客的非法运作手段终将会淡出历史舞台。同时对传统的名庄酒专业销售商也会产生一定的影响。
目前，酒商还可以钻点空子，未来就很难说。

　　跨境渠道是未来的趋势吗？

　　当下酒水市场也正在发生变化。低端市场迅速崛起，高端市场销量占比还不大。中国葡萄酒开始进入到黄金发展期，这也是消费升级下的葡萄酒的发展趋势。

　　普及时代的到来，葡萄酒的消费者也必将分化。其中部分葡萄酒的发烧友和深度饮用者，更加希望能够喝上货真价优的名庄酒。

　　但以往的传统方式，让葡萄酒特别是名庄酒的价格一直居高不下。

　　例如在国外10欧元的名庄酒，到了国内，通过层层加价，没有数倍以上的加价空间，消费者很难买到货。

　　但随着市场走向成熟，特别是发达地区市场，很多消费者并不是青睐低价格产品，更多开始出现追求服务、品位等内在文化的精神消费转变，对精致生活需求开始得到追捧，特别是“20+”的青年人群在酒水领域显现出的消费升级态势。

　　由此可见，跨境电商在葡萄酒的布局上，应该锁定中端价位产品，塑造消费场景，培养以饮用葡萄酒为健康生活、品质生活方式的习惯。

　　首次涉水跨境电商行业的挑战

　　跨境电商的独有优势引得一大批从事进口贸易的企业涉水该行业，但对于新进入行业的主体来说，趋势虽然是好的，但政策是在不断变化的，还不稳定，行业的整体形态还不成熟。

　　其次跨境电商的贸易流程相对于一般贸易有所区别，主要在保税区完成，新进入企业对相关物流运输，阶段流程还需要一段时间的熟悉和掌握。

　　新进入贸易企业会面临大资本博弈的挑战，大资本大企业拥有资本及渠道优势，可以与葡萄酒上游大品牌直接洽谈并获得独家代理权，对中小企业形成强力威胁。

　　武运平透露说，“价格在15—100欧元的产品在跨境电商上是十分有优势的，便宜的酒还是要走正常贸易。
　　跨境电商直接针对个人消费，有购买限制。每单不超过2000元，每个身份证不超过2万元/年，这也表明跨境电商对便宜的大众消费的产品影响相对较小，只会对做名庄酒的经销产生一定影响”。

　　关于跨境电商货源问题，武运平分析道，香港名庄酒现货估计有30亿元以上，国内第一批有十几个保税仓能做，但整体运作都不顺畅，所以深圳、香港有巨大的优势。

　　中小跨境电商从业者如何做？

　　天猫、京东等大电商平台布局跨境电商领域已有两年多的时间了。

　　天猫、京东全球购进入行业拥有天然优势，已经形成了一定的规模。

　　首先，大电商平台拥有较强议价能力，可以直接与海外酒庄上游洽谈，获得优质产品源并取得价格优势。自有流量稳定，直接接入葡萄酒跨境电商入口，其中间通道建设成形，初具规模。

　　对中小型企业来说难以与大平台竞争，应该选择细分领域的特色产品，做专业，针对小众人群的喜好建立较强的消费黏性。

　　如今需求碎片化的时代，海外葡萄酒仍有许多特色品种和小酒庄等待发掘，中小型跨境电商应该做足特色和个性化，避免选择大流通产品，形成自己的格调和特色，才能在葡萄酒跨境电商中分得一杯羹。

　　对国产酒庄酒的影响

　　从表面上看，对国产酒庄酒是有很大影响的。国产酒庄酒原本的市场基础还没有真正建立起来。消费者对世界名庄酒有着更大的认可度。

　　而国产酒庄酒的成本并不低，出售的价格也并不低。在这种情况下，跨境电商的确让国产酒庄酒雪上加霜。

　　但该来的必将会来。竞争本身是全方位的。消费者对葡萄酒的认知越来越全面、越来越深入，但也必将越来越走向个性化。

　　这种个性化不仅是产品的个性化，也是品牌的个性化、商业模式的个性化。何况，世界上没有完全相同的两款酒。而商业的本质并不是低价。

　　跨境电商会长期发展吗？

　　随着全球经济的一体化，国家之间的障碍将越来越少，利用信息不对称等因素获利将会越来越难，这是大势所趋。

　　跨境电商本身是一个长期的生意吗？

　　它受制于国家的政策，甚至和出口国之间的政治关系都密切相连，具有一定的不稳定因素。

　　跨境电商的盈利点在于国内外产品的差价，以及国外品牌的在中国销售的不给力。当跨境电商越来越火的时候，攫取了更多品牌商的利益，在超过一定限值的时候，是否会被品牌商所抛弃？

　　抛开葡萄酒，目前国内做进口电商的，像蜜牙宝贝，蜜淘，洋码头等都面临阿里和京东的强大威胁。最直观的反应是，毛利润率在快速的下滑，费用率会快速上升。跨境电商市场也很快就会进入一片红海。

　　跨境电商现在比拼的是价格，从消费需求看，未来比拼的是服务。能不能真正黏住消费者，能否不断向消费者推送有价值的产品，从而推动消费者的购买欲望，能不能真正把这些做到做好，这是最关键的。

　　虽然我们需要拭目以待，但有一点可以肯定，单纯的便宜并不是商业的本质，价值的回归和新价值的创造才是未来的根本。