刚刚认识一个老板不到一年。
　　在一次酒会上。
　　人非常低调，后来了解到，老板以前在电子行业赚了很多钱，在行业有一定的地位。
　　后来行业不好做，两年前开始转行做进口葡萄酒。
　　仅仅两年，已经做到了4000多万的销售额。

　　由于他经常到我的公司聊市场，聊合作，所以，把他这两年进入酒水行业的经验总结成五点，对你应该有所裨益。

　　1、先了解行业情况，了解失败的经验

　　他人非常聪明。刚一进入行业没有大张旗鼓，而是先进行了深入了解。按照他的话说，先了解这个行业的水到底有多深，别淹着。

　　他的原则是找行业比较资深的人聊天。从而可以快速获得行业信息和经营经验，包括如何规避风险。特别是对失败的企业是如何失败的非常感兴趣。

　　刚一进入行业，就是一个新兵，所以很低调。他组建了一个小型沙龙，先和行业里几个比较好的人建立起关系，再通过他们把其他人拉过来，反正都由他请客。每次走了还不忘送给大家一些礼物。

　　由于人很好，做事又很省事，很多人还是很喜欢他，于是慢慢下来，他通过这种方式，认识大量业内的人，也获得了大量的业内信息。

　　重要的人他经常亲自去拜访。每次拜访都事先几天约好，非常有礼貌，你都不好意思拒绝，每次来都给你带来一瓶好酒。喜欢参加各种重要的行业会议，从而能够认识更多的人。

　　他年龄虽然不是很大，但依然随身带着纸笔，有重要的观点马上记下来。非常认真，真的让人佩服。

　　2、找聪明人学习，找靠谱的人合作

　　按照他的经验，要多向聪明的人学习。但聪明的人未必靠谱。靠谱的人未必不聪明。但合作，一定要找靠谱的人。

　　他知道现在这个时代，靠单打独斗是很难发展的。于是，从开始就希望和人合作一起干。

　　一开始有几个备选的人选，而且是做酒一段时间了。按理说应该是最佳人员。但最后他都放弃了。按照他的话说：不靠谱。

　　在他心中，靠谱的衡量标准有两个：一是道德品质必须好；二是有某方面的能力。

　　他看人还是有一套的。基本上一两个回合接触下来，就知道这个人咋样。该不该交，能不能长期走。然后他做事非常果断，他认为不能长期走的，有问题的，基本上不得罪，但也不再交往了。按照他的话说，没功夫在他们身上浪费时间。

　　他后来的合伙人大家合作的非常好，非常顺利，没任何扯皮的事。

　　3、第三、喜欢看书和学习

　　其实很多做酒的老板，我接触到多数是不喜欢看书的，甚至连学习都不敢恭维。

　　一方面因为中国很多经营酒水的大小老板，很多都是草根出身，比较粗放；

　　二是中国经营酒水以往主要是靠关系。没时间学习，不需要看书。上游搞定厂家，下游搞定经销商，这主要都是通过喝酒来解决，靠关系来解决。

　　但现在完全不同了。

　　这个老板非常喜欢看书和学习。他有一次过生日，邀请了几个朋友到他家做客。结果我才发现，他自己有一个大书房，全是书，也很杂。

　　其实，平时很多人在一起交流，你为什么说不出来更多的东西？不是不善表达，不善表达的一个主要原因还是因为书读的少，没底蕴，心里没货。就更别说写东西。

　　人与人之间的交往，都喜欢有德、有品、有料的人，读书是非常重要的。

　　4、做主流国家的主流产品

　　他的这个观念其实非常简单实用。首先他选择了做进口酒。但并不排斥国产酒，只是认为进口酒这几年是好时候，这叫做“顺应大势”。

　　其次，做了法国和澳大利亚的三个品牌，而且是法国和澳大利亚算是有一定知名度的大企业。由于他拿不到最牛的品牌，当时也考虑过和奔富及卡思黛乐合作，但觉得它们太乱了，还是放弃了谈判。

　　最后选择了三个其实也非常不错的品牌。而且核心产品都是性价比非常高的。品牌形象也很有特点。

　　按照他的话说，叫做第一步必须“顺市场大势”，而不能为了特色玩特色、玩个性。必须先要做主流的东西，做的东西必须符合主流消费文化。

　　5、不依赖团购，做专属渠道

　　很多业外资本进入这个行业之后，主要就是依靠以往认识的朋友做团购。但效果不会特别好。一来不会长久，认识的朋友买一次有可能，一直买你的产品，未必；二来量也上不去。

　　这位老板从一开始就开了一家自己的小型专卖店。然后，又找了几个能干的帮手，经过简要的培训，直接做渠道。

　　大卖场做形象，基本赚不到很多钱，但也要进。然后很多二批、小店，直接供货。其实这个方法并不难。但需要做的细致。

　　不到半年时间，他已经在本地市场做了包括核心大卖场等各类终端店大约有300多家。然后，不断搞活动，搞推广。而且，建立了消费者的会员体系，每个月都举办消费者的活动，口碑传播做的也很好。

　　团购这一块，他成立了一个3个人的团购部。一个人负责维护老客户、一个负责开发新客户，然后一个人负责搞活动。

　　针对全国招商的工作，并不强求。

　　在他看来，全国做进口酒的很多，他招商其实没有很大的优势，主要是看机会，主要还是要做专卖店的连锁加盟。经过一年左右的运作，已经在全国有五家加盟店了。

　　其实，大道理都蕴藏在很多小细节中。

　　我们的很多酒商并不是不知道这些道理，有一些是没有去做，或者做得不够好。

　　希望他的经验能给你带来思考。