第一：传统思路难有出路

　　葡萄酒行业这些年的发展，更多是在传统思维中发展的。开发产品、做宣传、招商、终端推广是传统的四大手段。但在互联网逐渐普及的时期，传统思路都找不到“势”了，这些套路闭着眼睛大家都会干。团队没斗志了，培训也不凑效了，广告的作用也下降了，也不敢投了，投了也没有多大的用处。大有穷途末路的征兆。对所有企业老板来说，如何摆脱传统营销思维是最大的命题。

　　第二：商业不能恋旧情

　　大企业、大商家，靠的就是传统的渠道和团队，转型转的动吗？李嘉诚警告自己的儿子，在人情上应该恋旧但商业上不能恋旧，该转型必须转型，该调整必须调整。动情可能就是失败的开始。但我们最不愿意割舍过去的成功与辉煌，恋旧情节也是人之常情。何况，整体体系的改造没那么容易，何况，思想的转型才是根本，终归不能把以前的人炒掉吧？

　　第三：互联网是销售渠道吗？

　　互联网是销售渠道吗？就像马云说的，传统企业对互联网模式往往先是看不见，然后看不起，最后来不及。很多传统企业正在这么做。但到底怎么认识互联网？什么是互联网思维？如何在这种思维下重新构建企业的销售模式？很多企业老板都50、60岁以上的人，对互联网虽然不排斥，但显然也不擅长。特别是移动互联网的兴起，基本会肢解现有的几乎所有的传统模式，不能真正打破，怎能构建全新的形态？

　　第四：颠覆将是这个时代的常态

　　明天到底会发生什么？今天的微信成功了，未来几年，是否会有更好的东西把微信替代了？谁都不能也不敢否定。所以，企业在互联网日新月异的变化下，只能制定有效的短期战略。工业时代强调“功能”与“管理”，是以体系促产品。今天强调“单品”，是以单品带动体系。工业时代，制定5年甚至10年规划，然后按计划实施，基本可以达到目标。但互联网时代，不管用了。颠覆将是这个时代的常态，因为这是一个快速变化的时代，唯一能确定的就是不确定性。

　　第五：招商越来越难了

　　每年春秋两季糖酒会，葡萄酒板块不断升温，在举办单位公布百亿交易量的背后，成功招商的企业寥寥无几。这已是多年来业内公开的秘密。原本的招商盛会成为“客情会”、“喝酒大会”，当然形象展示功能是有的。很多企业不满足于糖酒会现状，会到全国各地举办各种形式的招商会，如产品上市会、品鉴会。整个行业一年到头都很忙，忙于招商。各级经理天天都在忙于招商找客户。为什么我们要年年招商、天天招商呢？因为我们没有招到商，又因为没有招到商所以要不断招商。从起点走到没有结果的终点，又从终点回到起点，年年招商“伤”不起。其实，企业一定要仔细想想：你要招商吗？你要招什么商？

　　第六：传统优势的壁垒还有吗？

　　以往品牌是壁垒，品牌知名度高的，可以有更好的招商效果并有更好一点的销量，现在呢？以往渠道是壁垒，有渠道控制力的可以通过高铺货率和终端推广来获得销量，现在呢？以往广告也算是壁垒，财大气粗的花钱打广告，没销量也能把知名度打出来，现在呢？消费者在成熟，也在走向年轻化，传统的这一套基本上没有谁还会在吃了。买一瓶送一把雨伞的时代已经一去不复返了。

　　第七：招人越来越难了

　　在这个行业中，职业经理人并不算少，但企业都说找人难。由于葡萄酒不像白酒、饮料等量大，做白酒一个县城可以做到几千万，做葡萄酒一个省做到几千万已经相当不容易。很多职业经理人工作久了，要么想跳槽，要么想自己干。即使自己暂时干不了，心也是蠢蠢欲动，哪能安下心来？真想找个志同道合的老板，不来回折腾又谈何容易？而企业有时又很急，希望立即找个职业经理人工作，只要一来，加上老板自己的策略，很快就会见效。结果事与愿违，矛盾产生，最后分道扬镳。企业总抱怨找人难，而职业经理人也抱怨没有合适的企业。

　　第八：卖产品比做品牌更容易

　　2014年国家统计葡萄酒进口商就有3000多家，大部分是单纯的靠赚取产品差价的贸易商。很多企业代理了一大堆品牌，连自己的员工有时也会混淆，各式各样产品和品牌都有，大有一网打尽之势。一方面单独做一个系列嫌太少，客户的需求多种多样，客户要的我都有，这样可以更好；另一方面品牌是生产企业的，不是自己的，品牌所有者都不花钱做品牌，我们当然不会为其做品牌。自己开发品牌做，实力又不够，或者很难短期做得好，导致市场做产品的企业很多，但真正做品牌的却很少。

　　第九：销售目标节节高，配套体系原地走

　　今年销售3000万，明年销售目标一定是3000万以上，甚至要翻倍，每年都必须递增，且幅度越来越大。投资者和职业经理人这样定目标，员工都非常明白与理解，但大家心里有一本难完成的账，于是就已习以为常。不同销量要求的资源配备包括市场策略原地踏步，定让人乐观的数字游戏落空，矛盾也会随时爆发。同样，很多连锁专卖的投资者，在开了几家店后，就提出明年50家或100家店的目标，而自身的产品体系、管理体系、销售体系等都不完善，导致目标仅仅是目标。

　　第十：商业模式如何构建？

　　因为互联网的世界是平的，没有区域市场之分。传统时代，还可以做区域品牌老大，互联网上没有这个机会。能否直接面对消费者搞出新商业模式，是对所有传统企业转型的考验。未来将是直销时代，传统渠道中有些必然消亡、有些必然转变。大分销的时代不存在了、请问，在信息高度发达的时代，还有什么秘密可言？传统渠道的价值没有了，消费者还会为渠道成本买单吗？传统的营销链条被肢解了，消费者还会为过长的营销链条成本买单吗？

　　企业要认真坐下来，好好想一想，我们的使命是什么？我们的产品有何竞争力？谁是我们的消费者？我们的产品如何到达消费者的手中？ 葡萄酒的大时代很快就来临了，葡萄酒也将成为主流的酒种，这是时代的机遇，但天上不会自己掉馅饼，也没有免费的午餐，我们要如何吃得到？