中国进口葡萄酒市场经历了两次大的浪潮，即将迎来第三次浪潮。

　　1995年，进口葡萄酒第一次大规模进攻中国市场，但由于不熟悉中国市场的规则，不注重品牌营销，加上价位比较高，因而落败，这一时期集中在一线城市；2006年3月1日以后，随着关税的大幅下调，进口葡萄酒再次大举进入中国市场，这一时期开始，进口葡萄酒开始抢占二线城市，并经历了几年的高速发展期，被称为进口葡萄酒的第二次浪潮；笔者预测，2016年以后，中国市场的全面开发将会使更多的国外葡萄酒巨头强势进入三、四线城市，这将是中国葡萄酒市场的第三次浪潮。 

　　北京、上海、广州、深圳作为中国最早的葡萄酒消费市场，一直引领着市场的发展，但随着市场多年的发展，这四大一线城市的葡萄酒消费量基本已经达到饱和。如今，以杭州、厦门、成都等为核心的二线城市，消费者普遍接受了葡萄酒，葡萄酒消费进入佳境，在各种消费场合，葡萄酒已经成为不可或缺的酒类饮品。但随着这些二线城市市场的发展，运营葡萄酒的企业越来越多，产品眼花缭乱，导致行业竞争成本上升，使得行业竞争已经愈来愈激烈。 

　　葡萄酒的消费形态必然是伴随着经济的发展而发展的，特别是城市居民的收入。从世界范围内看，越是发达地区，葡萄酒的消费比例越大。虽然从目前来看，三、四线城市的经济整体还不够发达，葡萄酒的普及还远未开始，但潜力巨大。差距就是潜力。和一、二线城市相比，三、四线城市的葡萄酒消费市场有待进一步孕育。

　　三、四线城市是国家城镇化战略的核心城市，是下一个中国经济增速的前沿阵地。随着三、四线城市大量农民进城落户、收入增长和购买能力的显著提高，消费倾向和消费结构也会发生变化。到时，这些城市将成为葡萄酒消费市场的扩容基地，消费爆发将极大地推动中国葡萄酒市场。 

　　毋容置疑，一、二线城市的葡萄酒市场的成熟度明显高于三、四线城市。但是笔者以为，与其突破一个完善、成熟市场的瓶颈，还不如去占领一个还在培育期的三、四线城市市场。虽然早晚都要面对市场的瓶颈问题，但由于中国葡萄酒市场的现状，大多企业要改变运营的资金流问题，只有先做好资本积累，才能开创市场的新局面。在这种格局下，三、四线城市必将是中国葡萄酒未来增长点最大的市场。

　　可以这样说，未来几年，即使倾力在一、二线城市竞争，也很难有市场的突破表现，而三、四线城市在不久的将来，即将成为葡萄酒市场的真正增长点，也会成为消费量最大的后备军。

　　一、二线市场已经逐渐饱和，而三、四线城市刚刚开始，对于我们的很多企业，必须拥有葡萄酒大时代的战略眼光，事先做好战略布局。所以我们的企业必须进行渠道变革，网络下沉，迎接葡萄酒市场的第三次浪潮。

（特约专家：中国葡萄酒资深营销策划专家，西北农林科技大学葡萄酒学院客座教授，深圳市智德营销策划有限公司总经理王德惠）