对此现象“葡萄酒老E”用讲故事的方式描述了我们能经常见到的现象：

批发价30元的酒，进口商告诉区域销售商说这酒网上查不到价格，我查查扫码价是980。然后区域销售商觉得这个价格空间大好操作，然后买回去对客户说，这酒我查查980，我们有良心不卖这么贵，我们标价880，看在咱们情分上给你进货价五折440,还送杯子。。。。。。

然后撒比客户感激流涕的买回去对自己的朋友牛逼：瞧这原瓶进口的酒上千元的我才不到五百买的，我朋友是酒商给我进货价。岂知有次请领导吃饭遇到懂酒的说这小子忽悠领导，这酒最多百八十。结果事情没谈成回头归罪于销售商：老子瞎了眼信任你才买你的酒，结果你他妈忽悠老子。。。。。。

 
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 葡萄酒老E对此现象发表了自己的观点：价格不透明的产品都是对消费者耍流氓

对于利用价格不透明招商这一点明显的表现出有些葡萄酒销售商的急功近利。我问过很多酒商为什么这么做，其中有个回答的很有代表性，他说他也知道这样做不是长久之计，但以他们这些没有品牌和客户沉淀的公司，价格不透明死的慢点，透明的话死的快点。

他们总是以为消费者傻的，价格不透明带来的后果往往很严重，相信销售商的客户通常都是人脉关系，你弄个虚假高价忽悠客户一旦露馅将不止失去一个客户，还多了一个义务的反面宣传员。

有些企业没有准确定位，采用不恰当品牌推广战略即增加投入成本又没能达到品牌沉淀效果行程良性循环。目前做的专业做的大的公司其产品市场价格不仅透明而且都有明确的价格控制。被忽悠的大多也是新军，等他们明白过来时也不能退货了，卖家已至少完成门槛额销售，再找下一个新军。

招商的花样十几年来基本没什么突破性的创新，价格不透明只是十几年前都存在的小把戏而已，因为中国地大物博，葡萄酒行业还处于起步阶段，它尚有一点效果，但实事证明这么做的都是目光短浅的新军和急功近利的公司。

我认为葡萄酒的产品品牌没有几个能像张裕长城卡斯特那样适合进行品牌战略操作（况且他们价格都透明的），用品牌战略去套不适合的产品，就是错位。

对于商业品牌酒适合的对象大都是初级消费者，假如价格不透明，性价比很低的话，等这些初级消费者升级为成熟消费者后，就会给这类商业酒的经营者网罗到一大批负面义务宣传员。进口商如果完全被区域销售商牵着鼻子走而忽略了'最终的衣食父母消费者，最终还是做不到良性循环做大。

初级消费者肯定是最多的，但如何对待这些消费者各个企业是不尽相同。张裕长城卡斯特等大品牌已经沉淀到一定程度了，这前面是很大的投入，一般的企业也想学张裕长城卡斯特？酒商利用终端价格不透明来招商，终端销售商通过价格不透明来销售都是表面上看是迫不得已而为之，其实这是企业品牌恶性循环的开始。

我们生活在诚信缺失比较严重的社会，各种忽悠的存在都有其合理存在的因素，政府忽悠百姓，上下级相互忽悠，两公婆相互忽悠，买卖双方相互忽悠。。。。。。谁不想做个诚实的人呢？可诚实的话别的不说，对有些酒商特别是刚开始涉猎葡萄酒市场的酒商就要没饭吃，就要破产，因此无奸不商就堂而皇之的找到了市场。

我并不反对忽悠初级消费者客户，但是我奉劝别过火，忽悠的度很重要。过度的忽悠（比如上面的故事），那是没出路的，就要还的。

处于葡萄酒消费市场金字塔最底端的消费者数目庞大，对他们品牌很重要，但随着金字塔的变大，他们会上升到金字塔的中部甚至上部，关键问题是怎么样让故事延续而不是网罗了一大群义务反面宣传员。

对于适当忽悠客户的商业酒，我几年前曾经给咨询我的一些企业建议，产品的生命周期要短，销售对象要精准，比如卖给大款初级消费者的客户找卖相好口感重的酒，半年周期，卖完就换，让消费者没机会喝明白这款酒，喝明白后也找不到作案证据。

扫码价格一般是经销商利用买酒的人不懂酒的普遍现象，花钱在扫码软件公司做注册，然后里面的价格随便写，当然也有扫码软件公司把没在他们数据库的葡萄酒故意标低价，然后迫使进口商或者经销商花钱入数据库。
所以买葡萄酒还是需要懂一点点葡萄酒知识的

有的消费者，就认这个也没办法，越来越多的人苦于没有学习认知渠道。

当浪漫褪色澳洲幸运20、浓情渐淡英国乐透，柴米油盐的温暖何尝不是最长情的告白？