门店导购，为什么没有激情？ - monslor的个人主页:葡萄酒资讯网（www.nouliving.com）

门店导购，为什么没有激情？

2020年04月05日1402870

当员工工作热情不高、阳奉阴违时，首先你要反省一下：你是否给你手下的员工营造了一个宽松、愉快的工作环境？你是否让员工深刻地理解了你的门店所倡导的文化内涵，并在服务过程中传递给了顾客？
多数情况下，员工工作没做好，责任不在员工，而是门店的管理者。老板：那我有哪些做得不对，才导致了今天的这个局面？以下几种情况，对员工的工作热情影响很大：
1、老板长期不关注门店。
你是老板，你对自己的生意都不上心，三天打鱼两天晒网，就甭想员工能有敬业精神，替你把门店经营得蒸蒸日上，除非你有一个好店长。
2、说得到，做不到。
这里有两层意思，一层意思是带头违反门店的规章制度，如规定门店要保持清洁，偏偏你当老板的还随地乱扔垃圾，你还想员工能尽心尽责搞好卫生么？二是承诺员工的，回头却自食其言，比如说好要放某某半天假，你回头又随口撤销。人无信不立，下次无论你再说什么，她们都当你说着玩呢。
3、无目标管理，或有目标管理而无过程管理。
多数门店还是给员工下了目标任务的，但笼统地要求当月达到多少营业额是无济于事的。
首先，目标必须清晰，越清晰越好。这个月营业额目标定为多少，分布在各个星期、各个周末，每天的上午下午大概应为多少？没有目标就没有压力和动力，必须要有一个准确的衡量目标。当实际完成业绩与目标有一定偏差时，就要分析原因并找出解决方案。
其次，拟定目标后，要实行过程管理。如何达到目标营业额？需要做哪些促销？什么时候做？促销何种主题？员工需要做哪些事？做到什么程度？目标分解，过程管理，越细越好。要让员工既感到工作的压力，又要教她达成营业额的办法，同时还要完善考核、奖惩制度。
4、不恰当的培训方式。
枯燥的培训，员工学习起来很慢，犯了错误立马被骂或被扣钱，更让员工心生怨气。正确的方式是：采用实践中培训的方式，情景式培训的效果更为有效。
老板/店长决定一切
老板：作为店面的老板和主要管理者，我应该注意什么问题？
老板/店长的生活习惯、为人处事、人品德行，都直接影响员工。从管理学角度说，管理者就是员工们自觉不自觉的效仿对象。

如果管理者能够身体力行，言行如一，那么员工的行为、态度、职业道德，也会向好的方面发展；一旦管理者自毁长城，破坏了自己制定的规则，尽管他手握这个特权，再科学、再合理的规则，基本都是摆设。
成为一个好老板的途径有很多，这里介绍特别重要的一个原则，在经典的管理学著作里把它叫做“走动管理”或者叫“现场管理”。
可能有些人听过这个故事，麦当劳的创始人曾经发了次火，然后把所有经理级职员的椅子背都给锯掉了。其原因就是：办公室里靠在椅背上的安逸感，让很多经理人都忽视了去门店、去一线的重要性。

一线员工如果经常看到老板来店里，就可能在行为上产生如下变化：
1、员工可以及时汇报店内情况，加快店内事务的解决速度。
2、尽量做到“当日事，当日清”。因为如果遇到非常认真的老板，员工就特别担心老板质询。
3、如果得到老板的当面赞赏或指导，员工在日常行动中会更加投入。
4、员工如果感到老板常来，就会认为他同自己在一起，工作一样辛苦、一样投入，因而更加理解这份职业，更安稳地在店里做事。
谢谢关注孟思罗国际酒庄：http://www.monslor.com

下一篇：孟思罗|导购如何才能让自己更专业？上一篇：有这4大优点的店长，一定大受欢迎！

monslor的主页