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顾客购买欲低下，资深导购是这样引导的！

2019年07月03日1401599

到店的顾客，有选择买与不买的决定权！对于没有购买想法的顾客，我们应该如何揣摩他们的心理，从而引导其进行购买呢？
首先我们从大家都会的“询问法”入手！顾客对产品非常感兴趣，但这时候他们喜欢说“我还需要再考虑考虑…”

这个时候，试试从这几个方法分散他们的注意力。
1、提醒法：优品质、高服务与价格两方面您会选哪一项呢?您愿意牺牲产品的品质只求价格吗?如果买了假货怎么办呢?宁愿多花一点，买个安心！
2、拆散法：将产品酿造到装罐过程拆开来说，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
3、比较法
① 同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，口感还比××牌子的好。
② 与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
4、得失法：单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为贵，但是贵一定是有贵得价值的，它的口感一定不会令你失望的。
5、诚实法：在这个世界上很少有机会花很少钱买到高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，您可以看一下。
6、分析法：大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。
如：××先生，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好，可以帮忙进行××，可以提供××的服务，算下来，其实更优惠了呢！
通过6大方法的引导，相信没有购买欲望的顾客，很快就“回心转意”。

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