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让顾客爽快买单的，竟然是占便宜这3个字

2019年06月28日1402662

一顾客到某服装店购买衣服，当时店员说：“现在有活动，满400可以减80”但看中的这件衣服是180元，还需要多买才能凑到满减金额，在她犹豫之后，店员又开始向她说明，店面还有打折活动，即买两件打8.5折、三件7.5折…在此基础上，还能享“满400减80”活动，优惠力度很大！

事实上，顾客正好有多买几件的需求，只是当时没有想剁手，就选择了一件。当听完导购的话，立刻觉得买多几件更值！后来，她还对身边的朋友宣传了一圈，说明自己有多赚，让朋友有需求的话也可以去这家看看，当然前提是这家产品质量确实不错。

这一过程比拼的就是“价格”在顾客心中的“值得”的分量。所以，好的营销手段还会形成复购和口碑传播。同样的道理，想要消除客户怕“买贵了”的顾虑，就得通过站在顾客的角度帮顾客算笔账，改变或调整他的观念，产品的价格就会变得不一样，让顾客觉得这个价格赚到了，成交还用愁吗？

如何让顾客对产品的价格“心服”？—让顾客感觉“占便宜”
在购买的过程中，顾客通常会有“贵”、“便宜”、“超值”的心理感受，只有让顾客达到超值的心里感受时，她才会果断成交。
所以给顾客便宜，不如让顾客感觉“占便宜”。
酒庄在做促销活动时，一定要给顾客制造占便宜的感觉，让她觉得买到就是赚到了，这样才能快速成交。

有哪些促销活动可以做呢？
比如在活动期间低价换购价格多少钱的产品，空瓶换优惠券，充值送礼品活动等等…大多数顾客在购买的时候，都是抱着“看着优惠就买的心理”，门店抓住顾客的心理，才能更轻松地成交！

对比定价策略
市场不是产品的战争，而是感知的战争。众多产品中，如何让顾客觉得你主推的这款就超值呢？这里就需要用到锚定效应。

什么是锚定效应呢？
锚定效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。比如某咖啡店售卖 22 元的矿泉水，主要是为了让消费者感知到“你看，我连水都卖 22 元，矿泉水+咖啡30+ 元并不贵吧。”
在我们的销售中，同样也可以利用锚定效应，来放大产品的价值，给顾客留下“值得”的消费体验，从而促进成交。
比如：法国红酒与国产红酒两者之间的价格、口感有一定的差异！在引导的时候，要着重说明：“法国红酒，口感略胜一筹，更何况这样的价格就能购买原装进口酒，那是让人值得开心的事呀…”

当顾客说太贵了？学习以上2招，1分钟打消她的顾虑！

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