（因做论坛“市场营销”版主，曾发起此话题，想学学孔明孙武高谈阔论练练嘴皮子，谁曾想因曲高和寡无人应贴，看来务实者众众务虚者寥寥，无奈，只好放在自家博客滥竽充数，各位看客请别当真，以下权当调侃）

　　商场如战场，战略战术的正确运用是战场上克敌制胜的先决条件。中国的葡萄酒市场虽然和发达国家的市场相比，还处于初级阶段，但是发展势头凶猛，五花八门的营销策略和手段层出不穷，我们有必要认真观察和加以分析判断，“知己知彼，百战不殆”。

　　《三十六计》作者：杨南柯，秦朝咸阳人。是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华民族悠久文化遗产之一，是我国古代兵家计谋的总结和军事谋略学的宝贵遗产。现代人将36计应用于当代的市场经营取得过不俗的战绩，而在葡萄酒市场经营中或许有相关的成功案例，但至今为止尚未有人加以总结。

      　今天提起起这个话题，意在探讨和总结36计在葡萄酒市场上的运用方案和案例，为葡萄酒市场营销人员和企业决策者提供有益的参考。

第1计 瞒天过海 　　　第2计 围魏救赵 　　　第3计 借刀杀人
第4计 以逸待劳 　　　第5计 趁火打劫 　　　第6计 声东击西
第7计 无中生有 　　　第8计 暗渡陈仓 　　　第9计 隔岸观火
第10计 笑里藏刀 　　 第11计 李代桃僵 　　 第12计 顺手牵羊
第13计 打草惊蛇 　　 第14计 借尸还魂 　　 第15计 调虎离山
第16计 欲擒故纵 　　 第17计 抛砖引玉 　　 第18计 擒赋擒王
第19计 釜底抽薪 　　 第20计 浑水摸鱼 　　 第21计 金蝉脱壳
第22计 关门捉贼 　　 第23计 远交近攻 　　 第24计 假途伐虢
第25计 偷梁换柱 　　 第26计 指桑骂槐 　　 第27计 假痴不癫
第28计 上屋抽梯 　　 第29计 树上开花 　　 第30计 反客为主
第31计 美人计 　　　 第32计 空城计 　　 　第33计 苦肉计
第34计 反间计 　　　 第35计 连环计 　　　 第36计 走为上

　　今天先说说第一计：瞒天过海

【原典】备周则意怠；常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。

【释义】防备得周全时，更容易麻痹大意；习以为常的事，也常会失去警戒。秘密常潜藏在公开的事物里，并非存在于公开暴露的事物之外。公开暴露的事物发展到极端，就形成了最隐秘的潜藏状态。

【解析】“瞒天过海”之谋略决不可以与“欺上瞒下”、“掩耳盗铃”或者诸如夜中行窃、拖人衣裘、僻处谋命之类等同。虽然，这两种在某种程度上都含有欺骗性在内，但其动机、性质、目的是不相同的，自是不可以混为一谈。这一计的兵法运用，将你赚钱的企图隐藏在明显的事物中，以达到自己的目的。因为一般人对司空见惯的事物，往往不会怀疑，此计就是利用人们的这一错觉，来掩盖自己的真正意图。把握时机，出奇制胜。

　　以下举两个例子都是大家日常司空见惯的，我觉得似乎还有些代表性，一个是国产葡萄酒老大张裕，另一个是销售进口葡萄酒的代表ASC和富隆，他们两方的做法南腔北调，却同算的上是“瞒天过海”的典型案例。

　　张裕的瞒天过海之计其实也很简单：花大价钱在公众媒体上打广告发软文。此举虽然简单，可对于当下的国情对症下药量身定做效果很好。大价钱花出去，长期以往不厌其烦的地毯式轮番轰炸，使得不少普通消费者认定张裕就是民族优秀品牌的代表，张裕解百纳葡萄酒就是百年前在国外巴拿马博览会得过金奖的好酒。

　　ASC的富隆等进口葡萄酒商家的瞒天过海之计也不复杂，就是不厌其烦的针对高端消费群搞品酒会、葡萄酒培训班等。这表面看上去是投入大花钱多收效甚微的赔本买卖，有的人甚至讥讽这些品酒活动“了无新意的内容，来来去去的几个老面孔”，殊不知，他们居然依赖这类活动使企业的忠实消费群越来越多，企业品牌影响力越来越大，生意越来越红火。富隆的活动更是遍地开花越搞越多，富隆老总们经常马不停蹄的东奔西跑地参加活动而乐此不彼。细想之下，原来他们抓的是培养核心高端消费群，定点式的进攻，通过高端白领金领们的品位理性消费来锁定领袖消费阶层，这些阶层又成了他们的义务宣传员，通过他们的口碑传播进一步扩大他们的忠实消费群。这种费力的做法虽然见效慢，但是潜移默化的抓牢了消费对象。

　　这两个例子的商家做法完全不同，针对的对象也大不相同，但是都根据自己的产品特点和企业情况准确的定位了所采取的推广营销方式。