很多从事进口红酒品牌代理的代理商或经销商都遇到过同样的问题，上游供应商只负责卖货，送货，将酒送到店铺后其他一概不管。而代理商或经销商通常也没什么时间，于是就将葡萄酒简单地摆上货架，任由其自然产生动销。可想而知，结果是越放越久，光鲜亮丽的酒标放到变黄了，就通知供应商退货，说产品价格高、包装不吸引人或口感不行等导致一直滞销。供应商则非常郁闷，为什么有的店铺卖得火爆到频频断货，有的却迟迟无法动销？

归根结底是供应商和经销商都忽视了最重要的一点：终端陈列。对于做终端零售的进口酒商来说，陈列不光是把酒摆上货架就行了，陈列就像人的脸面，长得好才能吸引人，现在是讲究“颜值”的时代，几乎人人是“颜控”，一个漂亮整洁的陈列面将大大提升顾客入店的概率和购买的欲望。



对于这点，智利葡萄酒品牌大玛雅（TAMAYA）驻中国代表处——智利大玛雅销售（中国）有限公司深有体会。2017年是大玛雅品牌在中国的第7个年头，对于已经积累了丰富市场经验的成熟品牌来说，进一步进行区域拓展已游刃有余。在品牌专卖店、形象店、商超、烟酒商行等大大小小的终端陈列上，大玛雅对经销商和代理商的要求极其严格，不仅要统一形象标识，还会派出市场专员到店亲自指导商品陈列，传授陈列技巧。

起初经销商和代理商表示难以理解，也不太配合，他们认为根本没必要在陈列上耗费太多时间、金钱和人力，畅销的流通品牌酒自然好卖。但大玛雅品牌宁愿放弃不合作的经销商和代理商，也要坚守原则。经过不断的沟通和协商，终于做通了部分经销商和代理商的思想工作，将重点放在打造陈列面，烘托陈列氛围上。



没过多久，陈列精美的终端店销售业绩开始突飞猛进，经销商和代理商还将拍摄的陈列照片用于微信朋友圈、微博等各种社交媒体的宣传推广，起到了热烈积极的反响。其他的大玛雅品牌经销商和代理商看到后也纷纷向大玛雅总公司寻求专业的陈列指导帮助，希望通过亮眼大气的陈列吸引消费者，同时，也展现大玛雅的国际品牌风范。

2017年，智利大玛雅销售（中国）有限公司重点布局广东葡萄酒市场，诚招区域独家经销商，加快网点建设步伐，形成规模效应，让大玛雅成为广东省知名葡萄酒品牌。如果您有资金、有团队、有渠道，对大玛雅充满信心，欢迎您拨打热线电话18098926080（文先生）详询区域招商方案。

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