5月14日，“攻城掠地，赢战市场”——智利葡萄酒品牌大玛雅TAMAYA市场方案发布会在东莞松山湖凯悦酒店隆重召开。60多位活跃于进口葡萄酒行业的从业人士参与了此次大会，共同领略了智利葡萄酒品牌大玛雅TAMAYA的国际品牌魅力，见证了其在中国深耕细作的发展历程。深圳市瑞文贸易有限公司（以下简称“深圳瑞文”）用12年进口葡萄酒行业的丰富实践经验总结出来的一套已被市场验证是可复制的，并能实现当年投入、当年盈利的成功方案——“占领一座城”市场方案，更是受到现场来宾的广泛关注。





深圳瑞文是智利高端葡萄酒品牌大玛雅TAMAYA的中国独家总代理，发布会上，深圳瑞文的总经理管女士指出：2016年是进口葡萄酒行业黄金增长期的爆发点，一方面，联想、京东、乐视等大品牌、大资本纷纷涌入，赵薇、马云、刘嘉玲等名人明星们也争先恐后地加入；另一方面，互联网电商、商超等大型零售商展开了激烈的低价竞争，不断挤压利润空间……面对着宝贵机遇与重重挑战并存的处境，不少进口葡萄酒从业人士都感到有些吃力。毫无疑问，只有那些真正具有竞争力的品牌、牢牢占领了消费市场的人才能赢得最终的胜利。

智利酒王，天赐琼浆，总统之选



深圳瑞文的市场部经理、WSET三级品酒师李先生介绍说，大玛雅TAMAYA是智利九大高端葡萄酒品牌之一，在第九届智利葡萄酒大赛上荣获“全场最佳”的唯一大奖，奠定了“智利酒王”王者之尊。TAMAYA葡萄园坐落于智利北部的利马里山谷（Limari Valley），强大的天然屏障隔绝了病虫害的侵扰，优越独特的自然环境使得这里成为了“葡萄酒的天堂”。纯手工采摘、雪山融水滴灌……大量的浪费和付出，只为追求与众不同的卓越品质。



大玛雅TAMAYA是智利第一任总统家族打造的葡萄酒品牌，庄主雷内（Rene）先生是智利第一任总统的后裔、活跃于智利政商界的名人，2008年曾随智利总统米歇尔巴切莱特（Michelle Bachelet）访问中国，与当时的国家领导人胡锦涛主席亲切会晤。因此，TAMAYA葡萄酒也被誉为“总统之选”。

完善的产品线、丰富的品牌内容、高知名度的国际品牌
 
智利高端葡萄酒品牌大玛雅TAMAYA拥有目前市场上进口葡萄酒品牌最完善的产品线，从低到高共有七大系列，近30款单品覆盖了不同层次消费人群的需求。TAMAYA品牌历史文化丰富，获得了全球500多项葡萄酒大奖，被《Decanter》、《酒海观潮》等国内外知名媒体杂志广泛报道，是认知度极高、影响力极大的国际品牌。

不管多么优秀的品牌，都需要投放到市场中才能焕发出无限的生命力，为企业创造财富和价值。然而，传统的区域代理只是简单粗暴的“买卖关系”，根本无法实现可持续的发展。
 
科学有效的方法：多渠道，立体开发区域市场



深圳瑞文的董事长张先生阐述道，“占领一座城”市场方案的核心是：以城市代理人为核心，多渠道立体开发区域市场 。通过进攻传统渠道形成品牌区域优势。以往的经销商、代理商都是通过单一渠道进行产品销售，缺乏其他渠道的经验，无法真正掌控整个城市的消费市场。而深圳瑞文在进口葡萄酒行业的团购批发、专卖店、商超、烟酒商行、餐饮娱乐等各个渠道均有丰富的成功经验，能与“一座城”的合作伙伴共同开发和维护区域市场。

成功“占领一座城”案例

目前，“占领一座城”的方案已经在广东、湖北、福建等地成功实施，并取得了傲人的成绩，辽宁、浙江、江苏、海南等地也在进行中。随着市场版图的不断扩大，新一轮的市场洗牌必然会淘汰掉不肯变革的企业，而真正占领区域消费市场的企业才能随着时代不断前进。
 
结语：

回望中国进口葡萄酒市场，不过20多年的发展历史，从单一的产品价格竞争到品牌的竞争，却鲜有深入人心的品牌。不是在网上低价走量就是在超市里促销买赠，或是在小圈子里卖。没有完善的品牌形象建设、没有稳定的市场渠道建设，没有统一的品牌形象，无法走进消费者，更无法让消费者形成品牌记忆和品牌认同。
 
只有行之有效的市场策略才能有力地支持品牌的竞争，进口葡萄酒经营者一直忽视传统渠道的能量、或是没有能力、或是不想投入时间、又或是没有想到传统渠道对于产品从品牌打造、口碑传播、主流价格带引导和地面推广等方面形成的优势。

来源：深圳市瑞文贸易有限公司官网：www.rwptj.com （微信公众号：TAMAYA大玛雅）
欲了解更多“占领一座城”市场方案的详情，请联系段先生：18098926080/0755-22211993